DESCRIPTIF DU POSTE

Nous recherchons un véritable leader commercial s'appuyant sur des valeurs en adéquation avec notre groupe, à savoir le pragmatisme, l'agilité, la convivialité et l'engagement, avec bien entendu comme point d'attention principal la satisfaction clients.

Iagona évolue dans divers secteurs comme la banque, le retail, la santé, la restauration,

le loisir et les administrations depuis plus de 30 ans.

Notre offre ? Digitaliser les points de ventes, lieux de vie et d'échange.

Nos solutions ? Des bornes digitales et de l'affichage dynamique.

Iagona est une entreprise Française qui capitalise sur plus de 30 années d'expertise en digitalisation, accompagnant l'ambition, la transformation et la réussite de ses clients à l'ère du numérique. Expert reconnu des secteurs bancaire, commerce, administratif et santé, Iagona se positionne comme un partenaire de confiance capable de gérer des projets dans leur intégralité.

Iagona propose des automates bancaires, des bornes digitales de paiement, d'accueil et des solutions d'affichage dynamique.

Iagona est également éditeur de logiciels et assure les installations, la maintenance de ses solutions et un support hotline.

Quelles sont les missions ?

Vos missions principales sont les suivantes :

  • Prospecter les clients potentiels du groupe des secteurs hors banque (commerces, restauration, grande distribution, etc.), établir l'organigramme décisionnel pour les grands comptes,
  • Détecter et qualifier les projets sur ce secteur d'activité,
  • Proposer les solutions (offres produits matériels, logiciels et services) du groupe aux clients et prospects,
  • Elaborer les propositions clients en liaison avec le Marketing et la R&D en veillant aux intérêts de Iagona et du client en adaptant l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients,
  • Réaliser les objectifs de vente en termes de commandes, chiffre d'affaires, marge et qualitatifs,
  • Etablir les prévisions de commandes et de chiffre d'affaires selon le format et la périodicité en vigueur chez Iagona,
  • Respecter les conditions générales de ventes Iagona et les termes des contrats cadres en vigueur avec les clients,
  • Relayer les campagnes de communication organisées par Iagona ou ses partenaires,
  • Participer aux manifestations à caractère commercial organisées par le groupe,
  • Informer la hiérarchie des difficultés rencontrées chez les clients,
  • Informer la hiérarchie des nouveaux besoins du marché détectés,
  • Fournir le reporting d'activité selon la périodicité et le format de la société,

Le commercial Grands Comptes reportera en direct au Directeur Commercial

Aptitudes

pour le poste :

  • Autonome, curieux et créatif (ve)
  • Logique et pragmatique, organisé(e) et rigoureux(se)
  • Dynamique et persévérant(e)
  • Reconnu pour vos compétences de chasseur d'affaires et votre relationnel auprès des clients
  • Fort intérêt pour les produits techniques (notamment logiciels, hébergements...)
  • Bonne maîtrise du pack office, office 365,

Expérience

professionnelle :

  • Vente de solutions complètes (hard, soft, installation et service récurrent)
  • Expérience du B to B sur l'un des segments cible,
  • La connaissance des périphériques Automate (imprimantes, écrans tactiles scanners,...) et solutions de paiement (CB) serait un plus

Niveau

de formation :

  • Formation technique ou commerciale avec 3/5 ans d'expériences dans le secteur du B to B et idéalement la vente de solutions.
  • Anglais courant

Informations

complémentaires :

  • CDI
  • Voiture de fonction
  • Salaire fixe + variable selon expérience
  • Statut Cadre

Lieu de travail : Hauts de Seine (Saint-Cloud)

Les missions vous parlent, vous aimeriez rejoindre l'aventure ? Rencontrons-nous !

Envoyez votre CV ainsi qu'une présentation écrite à Angélique LEPAGE


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