GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au quatrième rang européen. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Le Transport et la Logistique sont aujourd'hui un secteur clé de l'économie mondiale. En tant qu'acteur international majeur du marché, GEODIS a pour objectif la satisfaction totale de l'ensemble de ses parties prenantes, à commencer par celle de ses collaborateurs. Ce sont plus de 39500 collaborateurs à travers le monde qui partagent les mêmes valeurs d'engagement, de passion, de solidarité, de confiance et d'innovation, piliers de la stratégie du Groupe.

Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé

Référence

2020-5707

DESCRIPTION DU POSTE

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support

  • Commerce

Intitulé du poste

Responsable commercial régional H/F

DESCRIPTION DE LA MISSION

Rattaché(e) au Directeur régional de la région Sud Ouest de la Ligne de métier Distribution & Express, 95 M€ de CA clients, 11 agences, vous êtes le manager de la force de ventes. Vous êtes à la tête d'une équipe de 32 personnes dont 24 commerciaux itinérant et sédentaires.

Dans le cadre de la politique commerciale de la Ligne de métier et des objectifs budgétaires de la région, vous élaborez en lien avec votre Directeur régional, la stratégie commerciale de la région et en pilotez le déploiement en mobilisant l'ensemble des équipes commerciales de votre périmètre. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de la région vis-à-vis des clients et prospects clés de votre périmètre, des Directions Commerciales et Marketing de la Ligne de métier et du Groupe.

VOS MISSIONS PRINCIPALES SERONT DE :

  • Animer, mobiliser et motiver les équipes commerciales de votre périmètre,
  • Promouvoir l'offre de Geodis dans toutes ses spécialités
  • distribution, express, affrètement, overseas, logistique
  • S'assurer du développement des compétences des équipes commerciales en termes d'offres, produits et techniques de vente,
  • Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité en lien avec les Directeurs d'Agence (qualité, productivité des équipes commerciales, développement du portefeuille de clients), en assurer le reporting auprès de votre management,
  • Au travers de réunions des Responsables Commerciaux Régionaux, participer activement à l'élaboration du cadre de fonctionnement commun à l'ensemble de la Ligne de métier (règles, référentiels, outils de reporting...), à la mise en place et au développement de toute nouvelle prestation ou outil d'optimisation commerciale, à l'évolution des outils et formations utiles à la force de vente, etc.
  • Porter et piloter le déploiement des projets et des opérations Commerce, Marketing et Communication de la Ligne de métier au sein de votre région, en assurer le reporting auprès des Directions concernées,
  • Garantir le bon déploiement et l'utilisation, au sein de votre périmètre, des outils d'aide à la vente de la Ligne de métier Division,
  • Suivre et développer les comptes clés sur la base d'objectifs de progrès (CA / Marge / Résultats)
  • Préconiser des plans d'action visant à l'amélioration des performances de la Région.

PROFIL DU CANDIDAT

Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction de Responsable commercial(e) Opérationnel et avez impérativement une expérience réussie de Commercial(e).

Garant d'un esprit terrain, ayant le goût du challenge, vous êtes un manager autonome et rigoureux. Faisant preuve de force de conviction et d'organisation, vous gérez les risques et les priorités. Vous êtes orienté(e) performance et résultats. Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, managériales et de communication, vous serez un véritable appui pour vos équipes. Votre capacité d'adaptation à des environnements en évolution, votre créativité et votre force de proposition vous permettront de réussir dans cette fonction.

La connaissance du marché du transport et de la logistique (clients, concurrents, réglementation) ainsi que la pratique de l'anglais serait un plus.

CRITÈRES CANDIDAT

Niveau d'études min. requis

BAC+5 / MASTER

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)


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