Seattle Genetics est une entreprise de biotechnologie internationale. La société est focalisée sur le développement et la commercialisation de traitements innovants en Oncologie. La société est pionnière des technologies type « ADC » (conjugués anticorps-médicament)

  • une thérapie ciblée pour le traitement des cancers. En plus des trois traitements ayant reçu une autorisation de mise sur le marché, nous avons un « pipeline » rempli de produits innovants à différentes phases de développement. Pour en savoir plus sur Seattle Genetics, nous vous invitons à consulter notre site internet www.seattlegenetics.com

Summary:

Seattle Genetics se prépare pour le lancement de tucatinib, produit indiqué dans le traitement du cancer du sein type HER2+ métastatique, en France.

La/Le Responsable Commercial France est responsable de la performance commerciale du marché Français. Le candidat sélectionné aura comme mission principale l'implémentation et l'exécution de la stratégie commerciale au niveau national. Il/Elle s'assurera de l'exécution des tactiques de vente d'une équipe de délégués hospitaliers afin d'atteindre les objectifs commerciaux nationaux. La/Le Responsable aura également la charge de développer le personnel de terrain à travers des formations et activités d'équipe, et de créer une bonne dynamique en s'appuyant sur son charisme et expérience en tant que dirigeant.

La/Le Responsable fera parti du « Sales Leadership Team Europe » et est tenu de collaborer d'une manière efficace avec les autre Responsables Commerciaux nationaux européens, ainsi qu'avec l'ensemble des dirigeants commerciaux au sein de l'entreprise. La/Le Responsable Commercial rapporte au GM France.

Responsabilités Clés:

Travailler avec le GM France afin d'établir les cibles commerciaux pour la France en se basant sur le plan de commercialisation

  • S'assurer que les objectifs de performance en France sont atteints ou dépassés à travers une direction et appui des effectifs de vente
  • Participer à l'élaboration et implémentation des stratégies de vente nationaux et régionaux
  • Etablir les objectifs commerciaux, jauger la performance, et gérer la développement des compétences nécessaires afin que l'équipe de terrain puisse atteindre les objectifs commerciaux
  • Développer le budget régional et s'assurer que ce dernier est respecté
  • Promouvoir la prise de responsabilité individuelle et la prise d'initiative en générale en communiquant les valeurs et la vision de la société régulièrement. S'assurer que les objectifs commerciaux, mais aussi les normes de compliance sont délivrées à l'équipe entière et fournir les outils nécessaires aux équipes afin qu'ils puissent s'aligner aux valeurs et à la vision de l'entreprise
  • Identifier et valider des opportunités commerciaux régionaux et besoins et s'assurer que les bons ressources sont alloués à l'équipe afin d'assurer leur réussite
  • Collaborer avec des collègues en France, au siège européen en Suisse et dans les bureaux de Seattle Genetics (surtout avec Le Responsable Marketing France) pour exécuter ensemble les initiatives qui sont alignés avec la stratégie du produit
  • Ce poste est responsable pour la préparation du « Launch Readiness » de l'équipe commerciale France en collaboration avec le siège européen et le GM France
  • Revue et analyse active de la performance afin d'identifier des opportunités d'amélioration

Qualifications:

  • Bac+3 ou supérieur. Formation commercial ou type « MBA » un plus
  • 10+ ans d'expérience commercial en France dans le milieu pharma / biotech
  • 5+ ans d'expérience dans la création et gestion d'une équipe de vente en France (DH, AS, etc.)
  • Forte préférence pour expérience en Oncologie, y compris la segmentation du marché national et des centres principaux pour l'aire thérapeutique concernée
  • Capacité confirmée dans la création et gestion d'équipes, le coaching, développement du personnel, et optimisation des tailles des équipes
  • Bonne compréhension des normes compliance Françaises et une approche éthique au travail
  • Capacité d'interagir avec le siège Europe et US en Anglais : un atout

Seattle Genetics est fier de proposer une rémunération compétitive ainsi que des avantages élaborés pour soutenir la vie entière de nos employées et de leurs familles. Afin de connaitre plus sur Seattle Genetics vous pouvez consulter notre site : www.seattlegenetics.com Seattle Genetics s'engage à donner des opportunités à toute personne qualifiée.


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