INFORMATIONS GÉNÉRALES

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents... Au menu plus d'information, de qualité, de proximité, de choix, de flexibilité, de durabilité...

Convaincus que la satisfaction de nos convives est le fruit de l'engagement de nos collaborateurs à toujours faire mieux, nous aurons à coeur de vous porter une attention particulière et d'être à l'écoute de vos ambitions, à chaque étape de votre carrière.

Comme nos 24 500 collaborateurs, venez exprimer votre passion du service et du « faire plaisir » dans une entreprise qui vous donne tous les moyens d'évoluer et de réussir !

#LeJobQueJeVeux

Responsable Développement Commercial

  • IDF F/H

Informations sur le poste

Métier

Responsable développement

Type de contrat

CDI

Localisation

la défense

Durée du contrat

Description de la mission

Elior Entreprise est leader sur son segment en France avec plus de 1400 restaurants. Notre enjeu : devenir les architectes des solutions de restauration !

Rattaché(e) à notre Directrice des ventes, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior Entreprises grâce à la signature de nouveaux contrats et à la fidélisation de nos clients sur les contrats existants.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SONT LES SUIVANTES :

  • Élaborer un plan de développement annuel,
  • Prospecter, identifier les cibles potentiels et établir un plan relationnel partagé avec les autres acteurs de l'entreprise (opérations, grands comptes...),
  • Tisser un réseau relationnel local et national auprès des décideurs et prescripteurs pour nos activités, identifier leurs besoins et leurs attentes,
  • Analyser les cahiers des charges et construire les réponses aux AO en s'appuyant sur les différentes expertises au sein de l'entreprise (montage du compte d'exploitation, rédaction de l'offre commerciale, préparation et animation des soutenances commerciales, négociation directe tout au long du processus d'AO, contractualisation),
  • Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture,
  • Analyser les facteurs de réussite et d'échec aux AO afin d'améliorer notre taux de concrétisation,
  • Etre ambassadeur d'Elior Entreprises sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales (associations, fédérations professionnelles, salons...),

Vous assurez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.

Poste basé à la défense, couverture de la région IDF.

PROFIL RECHERCHÉ

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 3 années sur un poste similaire en vente de services B to B et cycles longs.

Doté(e) d'un fort charisme et d'un très bon relationnel avec différents niveaux d'intervenants, vous saurez en permanence instaurer une dynamique de projets et apporter des solutions innovantes. Réactif(ve) et pro-actif(ve), vous possédez de réelles aptitudes à la vente complexe et un bon esprit de synthèse. Votre rigueur, votre autonomie, votre goût du travail en équipe, votre forte capacité à développer et entretenir votre réseau et votre sens de l'écoute seront les garants de votre réussite.

Avantages

Environnement du poste

Des déplacements réguliers sur l'ensemble de la région IDF.

Effectif à encadrer


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