Nantes, France

Temps complet

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

Avec un chiffre d'affaires annuel de près de 4,56 milliards d'euros en 2019, un effectif d'environ 47 000 employés répartis à travers plus de 800 laboratoires dans 45 pays, Eurofins Scientific est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des services analytiques et de l'expertise auprès des entreprises privées et des organismes publics des secteurs de la Pharmacie, de l'Alimentation et de l'Environnement.

Eurofins est un leader mondial dans son domaine. Le Groupe met à la disposition de ses clients un portefeuille inégalé de plus de 200 000 méthodes analytiques pertinentes pour étudier la sécurité, l'identité, la pureté, la composition, l'authenticité et l'origine des produits et substances biologiques.

DESCRIPTION DU POSTE

Au sein de la Division Alimentaire France, leader sur son marché et activité historique du groupe, nous recherchons pour prendre la direction des activités commerciales sur les segments de marché Produits Laitiers et Nutrition Infantile (Babyfood), un(e) Responsable de Pôle Commercial :

Sous l'autorité directe du Directeur Général Alimentaire France, Le(La) Responsable de Pôle Commercial aura pour principaux objectifs :

  • Assurer une croissance rentable des ventes sur les Produits Laitiers et Nutrition Infantile et gagner des parts de marché
  • Renforcer l'image de marque et la réputation d'Eurofins et des différentes entités de la Division Alimentaire France assurant les prestations vendues
  • Gérer en direct un certain nombre de comptes clients, grands comptes ou comptes stratégiques
  • Manager l'équipe commerciale rattachée au pôle afin d'atteindre les objectifs définis et inscrits dans les budgets de la Division Eurofins Alimentaire France

Missions Générales

Stratégie Commerciale

Définir et coordonner directement la mise en oeuvre au sein de son pôle de la stratégie commerciale validée :

  • Identification des cibles prioritaires,
  • Positionnement de l'offre,
  • Définition des objectifs,
  • Élaboration des argumentaires commerciaux,
  • Organisation du travail.

Gestion de Clients et de Comptes clés

  • Développer directement les ventes de la Division sur un périmètre défini de clients ou prospects identifiés comme Grands Comptes ou comptes stratégiques,
  • Accompagner et faciliter le développement des ventes d'Eurofins à un niveau international avec chacune de ces cibles (lorsque leurs centres de décisions se trouvent en France),
  • Établir un réseau relationnel de haut niveau avec ces groupes, permettant de renforcer les liens entre ces entreprises et le réseau de laboratoires Eurofins, et favorisant notamment l'émergence de projets stratégiques,
  • Identifier, promouvoir et piloter (ou accompagner) la mise en oeuvre de projets stratégiques : outsourcing de laboratoires, projets R&D, cession de laboratoires internes, contrats de prestations mondiaux, projets IT, etc.

Mission management d'équipe

  • Définir et faire évoluer l'organisation de son équipe commerciale (2 commerciaux et 2 assistantes),
  • Définir et atteindre (voire dépasser) les objectifs individuels et collectifs,
  • Organiser la coordination du travail et des activités et la continuité du service commercial,
  • Animer l'équipe commerciale,
  • Contribuer au développement continu de ses collaborateurs, et entre autres veiller à la bonne utilisation et exploitation des systèmes d'information commerciaux : CRM, Outils Eurofins...

Missions Marketing

  • Contribuer à l'évolution de l'offre Eurofins en général par une collaboration active avec les laboratoires, le marketing et les équipes de R&D,
  • Proposer de nouveaux services pour les clients,
  • Suivre les tendances du marché et faire évoluer l'offre d'Eurofins en liaison avec le marketing,
  • Collaborer avec le Marketing sur la mise en place d'outils de communication et de supports d'aide à la vente,
  • Participer activement aux Salons, Symposiums, Colloques et autres événements organisés dans les filières sous sa responsabilité,
  • Communiquer sur les expertises des différentes filières ou segments de marché de son pôle, présentes chez Eurofins.

Veille marché

  • Informer son manager en temps réel de toute information (alerte) au sein des filières de son pôle pouvant avoir un intérêt stratégique pour Eurofins,
  • Anticiper les évolutions du marché et tenir informé la hiérarchie des changements dans l'univers concurrentiel,
  • Être reconnu des acteurs de la filière et en particulier des syndicats / instituts professionnels,
  • Mettre en place un réseau de leaders d'opinion.

Pilotage opérationnel

  • Assurer le Reporting mensuel de son activité,
  • Élaborer et proposer le budget commercial annuel,
  • Contribuer à l'établissement et au suivi des dépenses de fonctionnement de l'équipe de ventes : équipements, masse salariale et charges annexes,
  • Optimiser et gérer les coûts de son équipe : frais de déplacement et charges commerciales,
  • Appliquer les conditions générales de vente de la société (conditions financières, remises, délai de règlement) et les guidelines tarifaires,
  • Mesurer la rentabilité des différents comptes en fonction des volumes et analyses effectivement réalisées. Prendre les dispositions qui s'imposent pour tenir les objectifs de rentabilité.

QUALIFICATIONS

De formation initiale scientifique (Chimie, Bactériologie, Agroalimentaire, Biologie moléculaire, Ingénieur généraliste) complétée par une formation en Gestion, Economie (MBA, IAE, CPA, Master Spécialisé etc..) ou Qualité, vous disposez d'une expérience minimale de 5 ans réussie dans la vente de produits techniques ou services en BtoB incluant du management d'équipe.

Au cours de votre expérience, vous avez pu développer des qualités professionnelles essentielles à la réussite dans ce poste :

  • Leadership,
  • Orientation client,
  • Capacités d'analyse et de synthèse,
  • Capacités d'écoute et d'apprentissage,
  • Humilité et bon sens,
  • Curiosité et ouverture d'esprit.

Autonome, vous êtes un manager reconnu pour votre ténacité et pugnacité. Votre approche analytique est l'une de vos forces, de même que votre capacité à vous intégrer dans une équipe. Vous aimez relever des challenges ambitieux.

Informations complémentaires

Langues : Anglais courant (nécessite d'interagir à un niveau international avec des filiales Eurofins ou des clients)

Informatique : Outils bureautique de base + CRM + Outils informatiques Eurofins

Localisation : Nantes

Type de contrat : CDI

Rémunération : en fonction des profils

La dynamique de carrière

Compte tenu du dynamisme et de l'ambition d'Eurofins et de sa Division Alimentaire France, de son leadership sur ses différents marchés, et de la variété de ses métiers, après une première expérience réussie à ce poste, le candidat pourra évoluer aisément au sein d'Eurofins pour accompagner la croissance soutenue de nos activités et relever de nouveaux défis.


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