Ce que nous recherchons :

  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité
  • Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients
  • Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation
  • Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d'apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe
  • Vous avez d'excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
  • Vous avez à coeur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

Ce que nous proposons :

Vous aurez pour responsabilité, sur le territoire géographique défini ( 75 77 78 91 92 93 94 95 ) de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme Acute ( matelas, lits et brancards pour les hôpitaux).

Vos principales missions et responsabilités :

  • Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu'au niveau des comptes clients.
  • Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu'à la conclusion.
  • Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d'opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.
  • Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.
  • Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d'achats.
  • Identifier et préparer toutes les procédures d'appel d'offres.
  • Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l'activité Acute selon les besoins.
  • Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.
  • S'assurer de la bonne gestion des stocks de consignation Formation.
  • Prendre en charge la réception, la mise en oeuvre des produits et la formation des utilisateurs.
  • Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.
  • Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.
  • Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Votre Profil :

  • Une expérience réussie de plusieurs années dans la vente est nécéssaire.
  • La connaissance des circuits de ventes hospitaliers est un plus.
  • Bonne connaissance du circuit décisionnel et des process d'achats.
  • Expérience dans la gestion des appels d'offre publics.
  • Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM.
  • Connaissance de l'anglais opérationnelle impérative.

Work From Home: Field-based

Travel Percentage: 80%


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