CE QUE NOUS RECHERCHONS :

  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité
  • Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients
  • Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation
  • Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d'apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe
  • Vous avez d'excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
  • Vous avez à coeur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

CE QUE NOUS PROPOSONS :

Vous aurez pour responsabilité, sur le territoire géographique défini (03, 10,18, 19, 21, 23, 25, 36, 37, 39,41, 45, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90 ) de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme Physio Control et de la gamme EMS (Défibrillateurs et Brancards) auprès de la cible pré-hospitalière (SDIS, ambulanciers privés, ADPC, ... ).

  • Idéalement, le poste est localisé en Ile de France ou dans un rayon de 100 kilomètres de l'Ile de France.

VOS PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :

  • Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu'au niveau des comptes clients.
  • Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu'à la conclusion.
  • Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d'opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.
  • Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.
  • Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d'achats.
  • Identifier et préparer toutes les procédures d'appel d'offres.
  • Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l'activité de Physio Control selon les besoins.
  • Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.
  • S'assurer de la bonne gestion des stocks de consignation Formation.
  • Prendre en charge la réception, la mise en oeuvre des produits et la formation des utilisateurs.
  • Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.
  • Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.
  • Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

VOTRE PROFIL :

  • Une expérience réussie de plusieurs années dans la vente est nécéssaire.
  • La connaissance du marché de la défibrillation et des circuits de ventes hospitaliers est un plus.
  • Bonne connaissance du circuit décisionnel et des process d'achats.
  • Expérience dans la gestion des appels d'offre publics.
  • Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM.
  • Connaissance de l'anglais opérationnelle impérative.

Work From Home: Field-based

Travel Percentage: 80%


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