Notre objectif commun est de répondre à la forte demande des familles qui plébiscitent notre réseau de 550 crèches premium en France et à l'international en proposant et commercialisant nos solutions auprès de leurs entreprises.

Votre mission au sein de l'équipe commerciale sera, si vous l'acceptez :

  • Proposer la meilleure solution d'accueil pour chaque enfant.
  • Exceller et dépasser vos objectifs dans la bonne humeur.

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur du Développement de la société, le/la Responsable Commercial Grands Comptes Publics a pour missions le management de l'équipe grands comptes, la structuration d'une offre compétitive en liaison avec le marketing, la définition de la stratégie de conquête et l'intervention seul(e) ou avec un KAM développement / Responsable fidélisation sur des grands comptes ciblés.

Le périmètre d'intervention du Manager Commercial Grands Comptes

  • Publics est :
  • Grands Comptes publics (Centres Hospitaliers, Ministères, Préfectures, Organismes publics d'Etat
  • hors communes et communautés de communes)

VOS MISSIONS CONSISTERONT À :

  • Manager au quotidien l'équipe Grands Comptes Publics. Cette équipe pourra être amenée à évoluer.
  • Structurer et faire évoluer l'offre auprès des Grands Comptes en lien avec l'évolution de la demande et du marché : Analyser l'existant
  • Collaborer avec le marketing et les différents services internes
  • Recommander et rédiger des guidelines d'évolution de l'offre et assurer leur mise en oeuvre.
  • Développer et fidéliser le portefeuille de clients publics existants : Mettre en oeuvre des axes de fidélisation afin d'assurer le renouvellement du portefeuille client par l'accompagnement et le management des Responsables de Fidélisation.
  • Développer les clients existants par l'identification d'opportunités de croissance (filiales et autres entités rattachées au même groupe) et la rédaction des offres en lien avec ces opportunités
  • Assurer le suivi commercial et garantir le déploiement des comptes dans le respect des engagements contractuels
  • Réaliser en lien avec les Responsables de Fidélisation les bilans d'activité réguliers auprès des clients afin d'assurer leur satisfaction, identifier les axes d'améliorations ainsi que les opportunités de croissance
  • Développer le portefeuille de clients publics par la mise en place d'une stratégie de prospection en cohérence avec la politique commerciale définie :
  • Développer le portefeuille client par l'identification de cibles de prospection en cohérence avec la stratégie commerciale du service Grands Comptes
  • Elaborer un plan de prospection selon les besoins identifiés et la stratégie se

PROFIL

  • De formation supérieure, vous possédez des premières expériences solides (5 ans minimum) au sein d'une société de service à la personne BtoB, conseil, facilities management, de services aux entreprises.
  • Nous cherchons une personne à la fois dans la recherche de résultats rapides et capable de travailler sur des cycles longs.
  • De fortes capacités de synthèse et un excellent niveau rédactionnel sont requis pour la structuration de l'offre et son adaptation à chaque prospect ou client grands comptes.
  • Ayant un tempérament d'entrepreneur, d'innovateur, vous souhaitez contribuer activement à la modernisation des offres et au développement des affaires de la société.
  • Au-delà de vos compétences, ce sont vos qualités personnelles et votre potentiel qui feront la différence : dynamisme, leadership, tempérament d'entrepreneur, esprit d'analyse et de synthèse, rigueur, fiabilité, excellent relationnel.

Nous mettrons à votre disposition tous les moyens nécessaires pour réussir votre mission.

Le salaire est attractif : fixe + variable déplafonné.

Les évolutions sont rapides et la mobilité possible et variée : une équipe RH vous accompagne pour le suivi de votre parcours interne.

Vous l'avez compris, ensemble nous réussirons parce que vous êtes unique.

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Paris (75)

Lieu

9 avenue Hoche 75008 PARIS

Critères candidat

Diplôme

6 DESS / DEA / Master 2


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