Expert des technologies des énergies et de l'information, VINCI Energies intervient au service des collectivités publiques et des entreprises pour déployer, équiper, faire fonctionner et optimiser leurs infrastructures d'énergie, de transport et de communication, leurs sites industriels et leurs bâtiments.

VINCI Facilities (1,4 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2018, 5800 salariés) assure tout ou partie des services liés aux bâtiments et à leurs occupants, de la maintenance multi-technique aux prestations de Facilities Management.

Nous recherchons pour notre Entreprise VINCI Facilities basée à Rouen (Saint-Etienne du-Rouvray) un(e) Responsable Développement Commercial (F/H) pour développer notre activité sur la Normandie (départements 76 / 27 / 14 / 50 / 61).

En synergie avec les responsables d'affaires des entreprises et sous l'autorité du Chef d'Entreprise concerné, vous êtes en charge de :

• Définir la stratégie commerciale en support au chef d'entreprise,
• Prospecter activement, promouvoir et développer le portefeuille de clients ciblés sur les marchés publics et privés, et dans les segments des sites sensibles, des bâtiments industriels, de la santé, de la logistique et de l'hôtellerie,
• Garantir une veille commerciale sur les marchés publics et les projets en Construction (CREM, MPG, etc.),
• Réaliser un mapping des intervenants décisionnaires chez les prospects ciblés,
• Préparer les appels d'offres à venir,
• Construire les offres et veiller à leur pertinence technique et contractuelle (rédaction des mémoires techniques et projets de contrat),
• Présenter les solutions proposées lors des soutenances des offres,
• Être acteur depuis la prospection, en passant par la négociation, jusqu'à la signature du contrat.

Profil :

De formation supérieure, vous capitalisez sur une expérience de 5 ans minimum dans une fonction opérationnelle du secteur du BTP, idéalement acquise auprès d'acteurs publics et privés dans le secteur de la maintenance multi-techniques et/ou services BtoB.

Une expérience en chiffrage des offres multi-techniques serait très appréciée.

Votre force de conviction, votre ténacité et votre goût des relations commerciales vous permettront de réussir dans ces fonctions évolutives.

Localisation du poste : Saint-Etienne-du-Rouvray (76)

Entité de rattachement :

Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2019 : 13,75 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 82 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 56 pays