Vous aimez le côté extrêmement opérationnel d'un poste dans un contexte en très fort changement. Si vous aimez travailler dans des environnements riches, cela vous permettra d'avoir un rôle stratégique sur les missions et de devenir le référent interne sur votre périmètre.

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DESCRIPTION DU POSTE

Élaborer un plan d'action commerciale : répondre aux appels d'offres, définir un plan de prospection, se positionner vis-à-vis des offres de ses concurrents

Mener les négociations avec les enseignes : définir les volumes et les prix de vente et de revente, l'objectif étant logiquement de viser le plus gros volume et la meilleure plus-value. Si les entreprises à rayonnement international sont en relation fréquente avec les centrales d'achats, les négociations fermes conservent toute leur importance, notamment en matière de volume d'achats

Définir les différentes modalités : convenir des délais de paiement et de livraison, proposer un suivi commercial et financier

Mettre en place une stratégie commerciale adaptée au client et des plans promotionnels. Par exemple, pour la sortie d'un nouveau produit, favoriser une campagne d'affichage, placer une hôtesse en rayon, etc.

Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, innover.

Au sein de l'entreprise, le responsable comptes clés est amené à travailler régulièrement en étroite collaboration avec les chefs de produits, contrôleurs de gestion, responsables merchandising, etc. Ensemble, ils décident des produits qui seront vendus, de la place qu'ils occuperont dans les rayons des différentes enseignes, et de la promotion

PROFIL RECHERCHÉ

doté d'un grand sens des négociations, bonnes aptitudes relationnelles (aussi bien avec les clients qu'avec ses équipes), une parfaite connaissance des techniques commerciales et une capacité à rassembler, à convaincre.

Vous faites preuve de rigueur, d'organisation mais aussi de résistance au stress. Vous démontrez des qualités d'anticipation, d'innovation et d'ouverture d'esprit.