TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie; met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.

TOSHIBA Tec France Imaging Systems, dont le siège social est basé à Rueil Malmaison (92), compte 170 personnes et 5 filiales qui emploient 800 personnes. TFIS oeuvre dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d'impression et dispose d'une gamme de solutions permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ETI...

TOSHIBA recrute son Directeur des Ventes Grands Comptes Nationaux H/F.

Le directeur des ventes est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale pour les GCN. Il est garant de l'accroissement de la notoriété de TOSHIBA. Il propose et met en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise. Il dirige et anime son équipe commerciale.

  • Elaborer et proposer à la direction générale la politique commerciale grands comptes et la stratégie de mise en oeuvre
  • Animer le réseau de clients existants et le développer
  • Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement
  • Diriger et accompagner les équipes commerciales
  • Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
  • Participer à la négociation des comptes stratégiques et entretenir les partenariats
  • Analyser les évolutions de marché et les offres concurrentes afin de s'adapter et d'être réactif en permanence
  • Suivre et analyser les performances commerciales et assurer le reporting à la direction.
  • Assurer les prévisions de ventes de son activité
  • Recruter et former les équipes
  • Etablir les budgets de ventes (marges, frais)
  • Piloter les résultats
  • Développer les offres en lien avec le marketing et les équipes Professional Services
  • S'assurer du bon déroulement des marchés en cours en lien avec les équipes de déploiement
  • Manager l'équipe commerciale UGAP
  • Piloter les processus du management qualité
  • Assurer la conformité et la cohérence du processus par rapport aux exigences internes et /ou clients Garantir le déploiement, de l'efficacité et de l'efficience du processus notamment par l'évaluation des ressources allouées, remonte les informations

Assurer l'adaptation du processus aux évolutions

Evaluer le niveau de maturité de son processus afin de situer son degré de maîtrise dans une démarche d'amélioration continue

Minimum 5 ans d'expérience en gestion des ventes de produits et logiciels en BtoB.

  • Expérience dans la gestion et le développement d'une équipe commerciale au cours des 3 dernières années.
  • Niveau senior dans le développement commercial à destination des Grands Comptes et Comptes Stratégiques.

Doté(e) de réels leadership et esprit d'entreprise ainsi que d'une grande capacité de travail, vous avez de réelles compétences managériales et commerciales. Vous êtes autonome, proactif(ve), rigoureux(se) et faites preuve d'ambition. Exemplaire dans votre comportement, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, ce poste est fait pour vous !


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