Notre client est la filiale fret de la Société Nationale des Chemins de Fer nationale, et spécialisée dans les activités ferroviaires, logistiques et multimodales. Nous recrutons, pour sa Direction Commerciale et au sein de sa filiale française de fret conventionnel :

Un(e) Senior Sales Manager France (H/F)

Mission

Anticiper les évolutions et tendances du marché, analyser la concurrence

Prospecter des nouveaux clients et assurer la réalisation des objectifs de ventes

Développer une nouvelle clientèle en vue de concevoir des solutions adaptées à leurs besoins pour le ferroviaire conventionnel ainsi que les trafics intermodaux

Suivre les grands comptes, réaliser un diagnostic stratégique marché et client

Construire, formaliser et mettre en oeuvre un Account Business Plan

Concevoir et proposer des solutions et concepts adaptés aux besoins des clients

Négocier des accords commerciaux

Assurer la coordination avec les services opérationnels

Participer et s'assurer du suivi des actions commerciales à entreprendre

Réaliser, analyser et interpréter les statistiques commerciales

Participer à des événements commerciaux (foires, réunions)

Votre profil

Formation commercial (Bac+4) avec un background en fret ferroviaire impératif

Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire

Connaissance du secteur logistique Français

Autonomie, bon relationnel, esprit analytique et créatif

Parfaite maîtrise du français, et de l'anglais, la connaissance de l'allemand sera un vrai plus

Doté(e) d'un leadership naturel, vous êtes capable d'être force de propositions

Développeur d'opportunité

  • Savoir gérer les cycles longs, les Appels d'Offres

Sens de la négociation

  • Charisme, enthousiasme, relationnel, communication et réactivité

Déplacements professionnels réguliers

  • Pas de management d'équipes

Périmètre France

  • Travail en collaboration avec un account manager sédentaire + autres responsables commerciaux Europe + l'activité multimodale (10% du temps).

Il est offert :

Un salaire motivant et une expérience dans un environnement en pleine expansion !

De nombreuses opportunités d'évolution de carrière, basées sur un plan de développement personnel

Des avantages extra-légaux

Paris ou Est France + déplacements


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