Date: 03/02/2021

VOS MISSIONS

• Développer le portefeuille client au regard des métiers et offres de valeurs proposées par l'entreprise
• Développer nos relations partenaires, Bureau d'études
• Identifier des opportunités, des leads par le réseau et la prospection

. Identification et qualification des appels d'offres au journal officiel

• Développer l'activité en France
• Animer le plan d'actions commerciales avec le chef d'entreprise
• Participer au cycle de vie complet des offres (élaboration des solutions, chiffrage, montage et présentation / négociation de l'offre)

Contribuer au développement de l'offre de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés

VOS COMPETENCES

• Expériences de 8 à 10 ans dans le métier d'avant-vente / développement commercial
• Connaissance du milieu de la sûreté électronique indispensable (solutions techniques, écosystème)

VOTRE PROFIL

• Comprendre l'environnement client et son process
• Savoir identifier les besoins et les enjeux d'un donneur d'ordre et de, l'écosystème d'une opportunité et les leviers permettant de concrétiser une démarche commerciale
• Connaitre les différentes phases techniques d'une affaire / projet
• Savoir élaborer et appliquer un PAC (Plan d'Actions Commerciales)
• Savoir valoriser, défendre et négocier une affaire
• Avoir des capacités relationnelles et commerciales
• Savoir communiquer en interne
• Connaitre l'organisation de l'entreprise et du Groupe
• Adhérer aux valeurs du Groupe, respecter une charte éthique
• Avoir l'esprit entrepreneur
• Etre mobile en France et ponctuellement à l'international
• Savoir respecter la confidentialité
• Etre curieux et créatif
• Avoir une excellente capacité d'écoute et d'analyse
• Avoir le sens de l'organisation