Date: 03/02/2021

VOS MISSIONS

  • Développer le portefeuille client au regard des métiers et offres de valeurs proposées par l'entreprise
  • Développer nos relations partenaires, Bureau d'études
  • Identifier des opportunités, des leads par le réseau et la prospection

. Identification et qualification des appels d'offres au journal officiel

  • Développer l'activité en France
  • Animer le plan d'actions commerciales avec le chef d'entreprise
  • Participer au cycle de vie complet des offres (élaboration des solutions, chiffrage, montage et présentation / négociation de l'offre)

Contribuer au développement de l'offre de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés

VOS COMPETENCES

  • Expériences de 8 à 10 ans dans le métier d'avant-vente / développement commercial
  • Connaissance du milieu de la sûreté électronique indispensable (solutions techniques, écosystème)

VOTRE PROFIL

  • Comprendre l'environnement client et son process
  • Savoir identifier les besoins et les enjeux d'un donneur d'ordre et de, l'écosystème d'une opportunité et les leviers permettant de concrétiser une démarche commerciale
  • Connaitre les différentes phases techniques d'une affaire / projet
  • Savoir élaborer et appliquer un PAC (Plan d'Actions Commerciales)
  • Savoir valoriser, défendre et négocier une affaire
  • Avoir des capacités relationnelles et commerciales
  • Savoir communiquer en interne
  • Connaitre l'organisation de l'entreprise et du Groupe
  • Adhérer aux valeurs du Groupe, respecter une charte éthique
  • Avoir l'esprit entrepreneur
  • Etre mobile en France et ponctuellement à l'international
  • Savoir respecter la confidentialité
  • Etre curieux et créatif
  • Avoir une excellente capacité d'écoute et d'analyse
  • Avoir le sens de l'organisation


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