Mercer recherche un(e) candidat(e) pour le poste ci-dessous basé à la Défense :

Responsable développement commercial ETI H/F

La « global picture » :

Vous avez envie de façonner l'avenir avec audace ? Vous êtes orienté(e) conseil et développement Business ?

Vous serez amené(e) à avoir des conversations stratégiques avec prospects et clients, à échanger et apporter une vision globale sur l'ensemble des enjeux RH. Vous piloterez les relations commerciales avec des comptes existants ETI et serez en charge de prospecter et développer de nouveaux comptes, ainsi que définir et de mettre en oeuvre une stratégie de développement pour Mercer sur ce segment.

Ce que vous allez aimer :

Intervenir auprès d'une grande variété de clients

Bénéficier de l'ensemble du réseau et des capacités de Mercer et du Groupe MMC

Evoluer dans un environnement agile et collaboratif

Nous comptons sur vous pour :

Définir et mettre en oeuvre une stratégie de développement pour Mercer sur le segment ETI (500

  • 3 5000 salariés) : réseaux professionnels, apporteurs d'affaire, coordination des efforts de chaque ligne d'affaires, etc.

Gérer la relation de comptes type firmes ETI (500

  • 3 5000 salariés) de manière transverse sur l'ensemble de nos offres

Accélérer la croissance de revenu sur ces comptes

Accompagner ces groupes sur l'ensemble de leurs projets stratégiques de transformation et de mise en place de politiques RH, en relation avec l'ensemble des acheteurs au sein du groupe et les personnes d'influences incluant la C-suite

Assurer un reporting régulier sur le revenu sur le segment ETI et sur votre portefeuille clients

Participer au développement de Mercer au sein de l'équipe commerciale (Growth)

Suivre régulièrement le pipeline et les actions de développement commercial

Coordonner notre stratégie ETI avec celles des autres divisions du groupe, notamment Marsh

Vous êtes reconnu(e) pour votre expertise et vous démontrez:

Très bonne culture générale, capacité de recul, de discernement

Connaissance approfondie d'au moins une des activités de Mercer (Retraite & Investissements, Santé Prévoyance et Carrière)

Au moins 10 ans d'expérience en entreprise en tant que directeur C&B, ou en société de conseil ou assureurs avec un rôle commercial

Fortes compétences commerciales et de networking (aussi bien en interne au sein de Mercer et MMC qu'en externe avec les clients et réseaux diverses)

Aptitude et volonté de comprendre dans le détail les offres Mercer des trois lignes de métier

Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau

Capacité à fidéliser et rassurer le client

Autonomie, rigueur, ténacité

Esprit collaboratif++

Dynamisme et enthousiasme

Ce qui fera la différence:

Expérience commerciale B2B réussie dans le domaine des assurances et RH

Français et anglais bilingues

Mercer croit en des avenirs meilleurs construits sur un monde du travail redéfini en s'appuyant sur la santé, le bien-être, les talents, la retraite et l'investissement. Mercer compte plus de 25 000 collaborateurs implantés dans 44 pays permettant d'exercer dans plus de 130 pays. Mercer est une entreprise de Marsh McLennan (NYSE : MMC), leader mondial du conseil et de solutions en matière de gestion des risques, de stratégie d'entreprise et de gestion des ressources humaines. Le groupe s'appuie sur 76 000 collaborateurs et présente un chiffre d'affaires de 17 milliards $. Grâce à ses trois autres entités, Marsh, Guy Carpenter et Oliver Wyman, Marsh McLennan aide ses clients à évoluer dans un environnement de plus en plus dynamique et complexe. Plus d'informations : www.mercer.fr

Nous défendons une culture d'entreprise qui valorise et promeut pleinement les multiples origines, héritages et perspectives de nos collègues et clients, indépendamment de leur expression ou identité de genre, de leur état civil ou statut matrimonial, de leur origine ethnique, de leur nationalité, de leur âge, de leurs origines, de leur handicap, de leur orientation sexuelle ou de leurs croyances. Nous sommes fiers de notre culture inclusive grâce à laquelle chacune et chacun peut librement apporter sa contribution et s'épanouir en toute liberté. Pour en savoir plus sur nos valeurs fondamentales, notre mission et notre vision de l'avenir, consultez notre politique Greater Good.


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