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Publiée : 17/08/2021  
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial


Oerlikon est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies de surface qui améliorent considérablement les performances et la durabilité des composants de précision dans les secteurs de l'aéronautique, de l'automobile, du médical, de l'énergie et de l'industrie en général. Faire partie d'Oerlikon, c'est faire partie d'une équipe ayant la capacité mondiale de créer une meilleure qualité de vie pour les générations futures. Notre socle est une entreprise incroyable avec un riche héritage suisse et plus de 100 ans de succès avérés. Nos équipes sont passionnées par l'augmentation de la productivité, l'amélioration de l'efficacité énergétique, l'élimination des déchets et la conduite de la prochaine révolution industrielle! En France, 6 unités de production desservent le marché national.

Le Directeur Commercial Composants de Précision sera chargé de définir et de soutenir la stratégie du segment en France en relation avec le Centre de Solutions Clients et les responsables de segments globaux. Il sera chargé d'identifier et de développer les opportunités de marché au sein du segment en analysant les tendances du marché et en gérant son réseau de contacts industriels de haut niveau pour développer, commercialiser et vendre les solutions de surfaces Oerlikon.

Il sera également chargé de mener une relation de travail collaborative et productive étroite avec son équipe, tout en ayant la responsabilité d'un portefeuille de Grands Comptes sur son domaine d'expertise.

Le poste est idéalement situé dans l'Est Parisien mais pourrait aussi être localisé en région lyonnaise ou toulousaine.

Votre Responsabilité :

  • Développer la stratégie des ventes pour les marchés composants et la mettre en application en conformité avec la stratégie globale de croissance demandée par le groupe
  • Réaliser les études de marchés et analyses concurrentielles nécessaires et être force de propositions dans la définition de la stratégie commerciale (ciblage marché, argumentaire clients, réaction concurrence, définition de la méthode d?approche clients...)
  • Prospecter et acquérir de nouveaux clients (donneurs d'ordres et sous-traitants) par une recherche active sur le marché des composants sur tout le territoire français et élaborer des prévisions de vente fiables, des plans d'actions et en mesurer les résultats
  • Manager au quotidien la force de vente sur le périmètre d'intervention
  • Assurer le développement des compétences des collaborateurs

Votre Profil :

De formation technique (idéalement matériaux) vous apportez votre connaissance de l'industrie française

Plusieurs années d'expérience dans la vente et l'encadrement d'une équipe commerciale

Une solide expérience dans la gestion de projets industriels dans un environnement B2B

Qualifié pour gérer les relations avec les clients et la gestion des contrats avec les décideurs de l'industrie des composants

Persistance dans la réalisation des objectifs avec une orientation forte vers l'atteinte de résultats

Grande disposition, autonomie et flexibilité pour voyager, environ 65 % du temps pour des déplacements

Vous êtes autonome, pragmatique et vous faites preuve de bonnes capacités d'adaptation. Réelle force de proposition, votre esprit d'analyse vous permet d'apporter des solutions rapides et efficaces, orientées vers la satisfaction du client. Homme/femme de terrain, vous avez une réelle capacité d'adaptation et aimez aussi bien travailler sur la partie opérationnelle technique, que sur l'analyse et le reporting. Avec un fort sens des responsabilités et du service, vous avez le souci de bien faire, vous travaillez avec rigueur et organisation.

Enfin, vous maîtrisez parfaitement l'anglais et êtes très à l'aise avec les outils informatiques avec une bonne maitrise d'Excel.

Des compétences dans les domaines techniques suivants seraient un atout : technologies de revêtement sous vide ou de projection thermique, mécanique de précision, gestion de projet. La connaissance du secteur aéronautique serait un plus.

Ce que nous offrons

Une place au sein d'une équipe motivée, créative et bien formée

Un réel potentiel de développement futur au sein de notre organisation multisites et au sein du Groupe

Une rémunération attractive, un véhicule de fonction et un ensemble d'avantages sociaux

ou par email : Envoyez votre candidature à via Isarta

Envoyer CV, lettre de motivation et Prétentions

 
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