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Publiée : 17/08/2021  
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 10 +  


Distech Controls permet aux bâtiments connectés de communiquer avec ses occupants grâce à des solutions basées sur des technologies avancées. En relation avec ses clients, Distech Controls conçoit des solutions innovantes afin d'améliorer le bien-être, la gestion des espaces et l'efficacité énergétique des bâtiments. La passion pour l'innovation, la qualité et le développement durable guide sa stratégie.

Distech Controls est une filiale de Acuity Brands Lighting, Inc. www.distech-controls.com

Dans le cadre d'un remplacement, Distech Controls recrute un Responsable Commercial Régional (F/H) pour intégrer son siège social Europe/Afrique (Sud Lyon

  • Brignais).

Cette fonction est rattachée au Vice-Président Ventes France / UK).

Le Responsable Régional des Ventes (RSM) a la fonction stratégique de développer les ventes dans une zone géographique donnée : Nouvelle aquitaine hors l'ancienne région poitou charente et Occitanie hors ancienne région languedoc roussillon

Pour cela il entretient et développe le portefeuille des clients intégrateur ainsi qu'il entretient des relations avec l'ensemble des influenceurs locaux.

Il est responsable de la réalisation des objectifs de vente, de rentabilité et de support au recrutement du client. Il est responsable de la vente de l'ensemble des produits et services de l'entreprise auprès de son portefeuille clients

Le RSM relève directement du vice-président des ventes France et Royaume-Uni.

Principales activités :

Entretient et développe les relations d'affaires avec les clients existants

  • Développe et entretient des relations avec de nouveaux comptes client sélectionnés selon les critères de l'entreprise
  • Propose et coordonne les actions des différents services de l'entreprise (Support commercial, support technique, service client, formation, ...) de façon à soutenir la croissance de l'ensemble des clients cibles.
  • Met en oeuvre sur le terrain les actions de promotion des ventes décidées par l'équipe en collaboration avec les services marketing et product management.
  • Travail en avant-vente sur les projets avec les influenceurs régionaux (Bureaux d'Etude, Entreprises générales, promoteurs, développeurs, facility managers, exploitants, ...) pour qualifier et prescrire les solutions Distech Controls au plus tôt dans l'élaboration d'un projet.
  • Réalise les devis pour ses clients lorsque cela est nécessaire.
  • Développe la notoriété de Distech Controls sur son secteur.
  • Constitue et suit son portefeuille de projets grâce à l'outil CRM.
  • Assure le reporting demandé de façon qualitative et en temps et en heure.

Responsabilités et mesures de la performance :

Réalise les objectifs de CA et de marge sur le secteur concerné.

  • Réalise la croissance projetée sur les clients cibles.
  • Augmente la qualité et le volume de son portefeuille d'affaires.
  • Augmente le nombre de prescription sur le secteur concerné
  • Partage idéalement son temps entre les clients SI et les influenceurs
  • Augmente la visibilité de la marque Distech Controls.

Quel profil de candidat recherchons-nous ?

Minimum de 10 ans d'expérience dans le CVC et/ou système d'automatisation du bâtiment dans une entreprise B to B qui fabrique et commercialise des produits techniquement complexes.

  • Double formation technique et commerciale ou expérience équivalente dans l'un des deux domaines.

 
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