Assistance routière, habitation, santé et prévoyance, voyage ou bien médicale, "Le Groupe Inter Mutuelles Assistance (IMA)

  • (4100 salariés répartis en France et en Europe (Allemagne, Espagne, Italie, Portugal, Belgique, Maroc et Etats-Unis) propose une gamme complète de services pour garantir le bien_être et la satisfaction de ses bénéficiaires, toute l'année, de jour comme de nuit. La mission d'IMA Gie sur Niort est d'apporter une assistance humaine, médicale ou technique, 24h/24 et 7J/7 sur les activités historiques du Groupe (automobile et déplacement, habitat assistance aux personnes et voyage /médical ).

Vous souhaitez rejoindre l'aventure ? c'est par ici.

Référence

DGD-DR-2021-006-1015

Entité

IMA GIE

DESCRIPTION DU POSTE

Intitulé du poste

IMA GIE

  • Responsable Développement Commercial H/F

Nombre de postes

1

DESCRIPTIF DU POSTE

Nous recherchons pour notre Direction Groupe Développement :

Un.e Responsable Développement Commercial / Business Developper

Afin d'accompagner le développement du Groupe IMA, vous développerez sur un portefeuille prospects de Grands Comptes, l'ensemble des offres du groupe IMA en identifiant de nouveaux leviers de croissance. Vous menez des actions de prospection sur différents nouveaux marchés tels que les Energéticiens, les Telco, le Retail, les acteurs de l'Habitat, du Voyage, de la Santé, les acteurs publics et institutionnels.

Rattaché.e au Manager Développement Nouveaux Marchés, en lien avec l'équipe, vous contribuerez à l'élaboration de la stratégie commerciale sur ces nouveaux marchés.

Vous souhaitez rejoindre l'aventure ? C'est par ici.

Ce que vous ferez :

Au quotidien, vos missions consisteront à réaliser :

  • Analyse et identification de nouveaux marchés : le travail de veille et de création de plans de comptes est primordial pour trouver d'autres solutions de croissance que l'acquisition de nouveaux clients.
  • Analyse des problématiques des cibles commerciales : identifier les prospects et partenaires potentiels sur ces nouveaux marchés et les interlocuteurs clés. Les approcher et les qualifier afin de comprendre leurs besoins et leur présenter la gamme des services du Groupe IMA
  • Prospection de futurs clients : une fois les prospects intéressants identifiés, vous serez en charge de décrocher des rendez-vous avec eux, tisser des liens et établir une relation de confiance avec le client potentiel
  • Proposition de solutions adaptées aux besoins de vos clients/prospects, identification des opportunités de croissance (évolutions d'offres, nouveaux produits) et préconisation par différents leviers pour permettre l'émergence de nouveaux projets pour le Groupe IMA, en lien avec les équipes techniques internes.
  • Pilotage des réponses aux Appels d'offres
  • Négociation et gestion des contrats, préconisation des évolutions tarifaires, élaboration les documents contractuels, en lien avec le service Juridique
  • Contribution avec les autres directions et entités du groupe IMA à la transversalité des projets identifiés

PROFIL RECHERCHÉ

Ce qu'on attend de vous :

Afin de prendre pleinement la dimension des missions qui vous seront confiées, vous êtes issu.e d'une formation supérieure en commerce / relation Client. Votre expérience professionnelle (que l'on imagine d'une dizaine d'années) vous a amené à interagir avec différents types de clients et d'interlocuteurs, idéalement dans les domaines de l'assistance/assurance.

Vous disposez d'un savoir-faire sur les techniques de négociation commerciale et de vente. Vous êtes un expert des outils de prospection. De plus, vous savez vous adapter aux prospects, à leurs besoins et à leurs attentes pour imaginer et concevoir des solutions adaptées.

De l'expérience et de la maîtrise en gestion de projet seront également nécessaires.

Votre manager attend de vous des capacités à créer et faire vivre un réseau de partenaires variés, différents et exigeants. Pour ce faire, vous disposez d'une aisance relationnelle et d'un sens de l'écoute pour comprendre et décrypter les problématiques des prospects.

Enfin, vous aimez travailler en équipe et relever des défis. Vous êtes persévérant et savez réellement faire preuve de résilience, de rigueur et d'organisation tout en cultivant un esprit curieux et novateur.

Conditions et durée :

  • CDI
  • Temps complet
  • Poste basé à Niort ou Paris, avec modalités de télétravail

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Localisation du poste

Localisation géographique

Niort

Demandeur

Date de prise de poste

01/12/2021


Envoyer ma candidature

+

Pour postuler auprès de l'employeur, vous devez être connecté

Recevez les emplois similaires par email

41