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Publiée : 5/10/2021  
Type d'emploi : CDI
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 6-7   Scolarité min. : Bac +3 (Licence)


Nous recrutons un(e) :

Directeur Commercial Sud-Est (H/F)

(Poste en CDI basé à Lyon)

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Régional, vos missions consistent à:

Développement Commercial de votre région :

  • Promouvoir et faire appliquer la politique commerciale au travers les différents métiers du Groupe (Propreté, Sécurité, Accueil, Flex services...) délivrées sur les segments de marché dans votre région
  • Identifier, prospecter et faire la promotion de nos offres et métiers du Facility Management auprès des marchés potentiels dans votre périmètre de responsabilités, et suivre en permanence leurs évolutions
  • Contribuer avec le Directeur Régional, aux décisions d'engagement de Groupe envers les prospects (exigences/expertises de l'exploitation, rentabilité, environnement, sécurité...)
  • Garantir la mise en oeuvre des méthodes, des procédures commerciales d'entreprise définies par la Direction Commerciale Facility
  • Développer des axes de différenciation, rechercher des solutions innovantes tant au niveau de l'étude que des réponses techniques et organisationnelles

Management d'équipe :

  • Manager une équipe d'attachés commerciaux et travailler en lien avec 12 directeurs d'établissement propreté
  • Relayer auprès de votre équipe la politique du Groupe et ses axes stratégiques
  • Décliner les objectifs commerciaux de votre région (CA) et faire respecter la politique de prix (rentabilité) auprès de votre équipe
  • Animer et coordonner les acteurs commerciaux de votre région et les assister dans leur démarche commerciale
  • Accompagner les directeurs d'établissement propreté dans la phase de négociation des marchés, notamment dans les soutenances.

PROFIL

De formation Bac+3/4 de type école de commerce ou équivalence universitaire, vous justifiez d'une expérience d'au moins 6 ans dans la commercialisation d'offres de services auprès d'une clientèle de Grands Comptes et le management d'équipe commerciale. La connaissance du secteur du Facility Management (Propreté, Sécurité, Accueil, Flex services...) serait un véritable atout.

Votre aisance relationnelle et rédactionnelle, votre capacité de synthèse, d'organisation vous permettront de mener à bien votre mission. Vous maitrisez la négociation, vous savez anticiper et analyser les orientations du marché, vous maitrisez parfaitement les techniques de vente dans le secteur BtoB.

Plusieurs départements sont à courir dans le cadre du poste : le 69, 74, 38, 63, 06, 83, 84 et autres départements limitrophes selon opportunités.

Localisation du poste

Europe, France, Auvergne-Rhône-Alpes, Rhône (69)

Lieu

Lyon

 
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