Groupe familial créé en 1966, Manutan est le leader européen du e-commerce BtoB, spécialisé dans la distribution d'équipements et fournitures aux entreprises et collectivités.

Son offre de produits et de services de qualité est l'une des plus larges d'Europe, et lui permet de couvrir l'ensemble des besoins de ses clients et de les accompagner dans l'optimisation de leurs achats.

Avec 26 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 100 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 780 millions d'euros en 2019/20. Manutan France et IronmongeryDirect ont été labellisés Best Workplaces 2020 par Great Place to Work.

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospect. Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu'un(e) Commercial(e), c'est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous. recherchons.

Responsabilités et missions du poste

Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un(e) apporteur(se) de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.

Votre rôle consiste à:

  • Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
  • Identifier les clients / prospects à potentiel
  • Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients
  • Identifier des projets et les transformer
  • Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité
  • Vendre nos solutions aux clients / prospects et négocier des accords-cadres
  • Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le commercial sédentaire
  • Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte)
  • Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d'amélioration
  • De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain et dans le B2B.

Organisé(e), autonome, énergique et endurant(e), votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement.

Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d'animateur(ice), votre enthousiasme et votre combativité constituent une part de vos atouts pour entretenir une dynamique de succès. Parfaite maîtrise des outils informatiques.

Langue(s)

La maîtrise de l'anglais serait un plus.

Localisation du poste

Pour ce poste en CDI , idéalement vous êtes domicilié(e) sur le secteur, le périmètre commercial comprend les départements suivants : 02, 08, 51, 55, 10, 52, 89, 21, 58.

Rémunération : fixe + variable, véhicule de fonction

Nos sites www.manutan.com et www.manutan.fr vous parleront aussi de notre entreprise et des femmes et des hommes qui la composent.A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et aux travailleurs handicapés.


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