Type de contrat

Regular / Permanent

QUI SOMMES-NOUS

SUEZ Eau France propose des solutions de gestion du grand cycle de l'eau : protection de la ressource et des milieux naturels, production d'eau potable, dépollution des eaux usées, gestion performante du patrimoine réseau ainsi que des solutions smart pour optimiser les usages et préserver durablement la ressource en eau. Les équipes de cette activité contribuent aux métiers et services de proximité, de l'exploitation d'usines et de réseaux, d'ingénierie sociale et environnementale jusqu'à la gestion de la relation clientèle.

VOTRE MISSION

La Région Hauts-de-France (900 collaborateurs, 190 M€ de CA) recherche un ou une Responsable développement Commercial pour le territoire Nord et Pas-de-Calais. Vous intervenez auprès des grands donneurs d'ordre de ces départements clés pour la région afin de développer l'activité sur les marchés de service en eau et assainissement.

Ce territoire se caractérise par une forte densité de projet de taille L (CA annuel > 5 M€) et XL (CA annuel >10 M€) qui sont pilotés par la région en étroite relation avec la direction France.

Rattaché( e ) directement au Directeur Commercial de Région, le ou la Responsable commercial(e) l'assiste dans la définition de la stratégie commerciale globale, l'identification des enjeux commerciaux de la Région et prend en charge les projets de développement commercial avec les clients Collectivités de l'amont jusqu'au contrat.

Vos principales missions :

- Animer et développer les opportunités commerciales sur le territoire (collectivités & Régies) - foisonnement, fidélisation, acquisition nouveaux clients de manière rentable et durable, notamment en déclinant les actions prévues dans son plan d'action commercial.

Contribuer à la maîtrise de l'information commerciale par la détection et la qualification des gisements clients sur son territoire.

Assurer des études préalables nécessaires à la connaissance des clients et de leurs besoins. En phase AO d'une affaire, il définit les axes forts de l'offre aux regards des attentes du Client, pilote et contrôle le processus de montage de l'offre (cahier des charges : prix, qualité, délais, méthodes, etc.) avec le Directeur Commercial, en collaboration avec les équipes d'exploitation, l'équipe des projets commerciaux (CSP régional ou national selon les cibles pour les réponses à appel d'offres) pour garantir la faisabilité technique et la disponibilité des moyens matériels et humains.

S'assurer de leur bon enregistrement dans les systèmes d'information de Suez Eau France.

Développer des relations fructueuses avec les forces commerciales du groupe SUEZ et les opérationnels (Directeurs d'Agences et Services supports de l'entreprise).

Contribuer à la diffusion d'informations commerciales, REX, veille, actualités solutions...

VOTRE PROFIL

De formation supérieure (ingénieur, Université ou Ecole de commerce) vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum idéalement acquise dans le secteur des Services aux collectivités.

Vous maîtrisez les techniques contractuelles spécifiques aux collectivités, l'identification et la quantification des risques juridiques, techniques et économiques pour l'entreprise.

Qualités relationnelles, autonomie, écoute, ténacité et dynamisme sont des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction.

Une capacité à travailler en équipe et à mobiliser les énergies en interne et en externe est indispensable pour réussir dans ce poste.

Le candidat devra démontrer sa parfaite connaissance du tissu des collectivités et des acteurs économiques du territoire ainsi que sa volonté de s'inscrire durablement dans la vie du territoire pour construire les relations de confiance socle du développement de notre activité.

Poste accessible au télétravail : No

#Indeed:No

BU: FR - Eau France


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