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Publiée : 20/10/2021  
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


JOB DESCRIPTION SUMMARY

Vous travaillerez en tant que Responsable Commercial au sein du service des opérations commerciales de GE Renewable pour la branche Renewable Wind On-Shore de GE. Vous travaillerez sur un éventail de transactions dans les régions Europe de l'Est, Moyen-Orient Afrique du Nord Turquie. Ce poste sera basé en France (Boulogne Billancourt). Le Responsable Commercial construit, prépare et négocie les offres commerciales générées au sein du service des opérations commerciales (y compris la préparation des termes et conditions contractuels ainsi que la gestion des couts relatives à ces offres).

Preparation of proposals/bids, contract negotiation and compliance with contract commitments and commercial risk assessment Operates with some autonomy but are typically subject to standard sales practices and procedures. The role is subject to regular review of sales results. Some judgment may be required but this is typically with guidance. May be responsible for medium-sized sales territories.

JOB DESCRIPTION

Responsabilités principales :

  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et mener le développement des offres commerciales
  • Coordonner avec les services Juridique, Finance, Gestion des risques et Ingénierie la construction de l'offre commerciale et technique
  • Refléter et présenter le profil de risque de l'offre commerciale au comité de gestion des risques et obtenir les approbations nécessaires pour soumettre les offres commerciales
  • identifier les opportunités d'amélioration de la compétitivité des offres commerciales
  • Présenter l'offre commerciale au client
  • Assumer la responsabilité de la rédaction et de la négociation des conditions commerciales contractuelles (ce qui implique une coordination étroite avec l'ingénierie, les services juridiques et finances principalement)
  • Gérer la transmission des contrats signés au service exécution projet
  • Participer aux initiatives qualité au sein de l'organisation commerciale et promouvoir ainsi la rigueur, l'efficacité et la simplification des processus d'offres/de vente
  • Contribuer à la réalisation des indicateurs principaux de l'équipe commerciale liés au montant des commandes et à leur marge

Qualifications :

  • Expérience pertinente de la négociation de contrats dans le secteur de l'énergie éolienne ou de la production d'électricité en général
  • Expérience pertinente en ventes d'équipements et de services de maintenance dans le secteur de l'énergie éolienne ou dans le secteur de la production d'électricité
  • Solides compétences en analyse de processus, résolution de problèmes et élaboration de stratégies
  • Langues : anglais et français courants (expression orale et écrite)
  • Orienté client
  • Capacité à travailler avec des équipes pluridisciplinaires de façon transversale
  • Qualité de leadership
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite;
  • Inclusive et capable de travailler en équipe dans un environnement multiculturel
  • Capacité de prendre des décisions à la lumière de données limitées ou contradictoires
  • Capacité d'interagir à tous les niveaux de l'organisation
  • Volonté et capacité de voyager de façon intensive pendant la période de négociation de contrat
  • Capacité à gérer simultanément plusieurs projets ainsi que leurs priorités

Qualifications additionnelles :

  • BAC+5 , diplôme d'ingénieur ou d'une école commerciale ou d'une université agréé
  • Enthousiasme pour les énergies renouvelables
  • Une expérience préalable dans le domaine de la négociation de contrats d'équipement de plusieurs millions d'euros serait un avantage important.
  • Maîtrise d'une ou de plusieurs langues supplémentaires de la région MENAT, en particulier l'arabe

In English,

Roles and Responsibilities

  • Develop proposals; may negotiate with customers; ensure deals deliver shareholder value; drive competitive pricing. May include compiling and submitting required tender documentation.
  • Developing in-depth knowledge of sales territory, product lines, markets, sales processes or customer groups. Uses prior experience and acquired commercial expertise to execute policy/strategy.
  • In-depth understanding of key business drivers; uses this understanding to accomplish own work. In-depth understanding of how work of own team integrates with other teams and contributes to the area.
  • Most decisions are within a defined framework, but some autonomy in the final decisions for a project, product line, market, sales process or customers. Uses prior experience and on-the-job training to solve straightforward tasks. Has access to technical skills and analytic thinking required to solve problems. May use multiple internal sources outside of own team to arrive at decisions.
  • A job at this level is likely to be an individual contributor, with proven interpersonal skills. Communication with direct colleagues and the business about design and coordination services rendered. Provides informal guidance to new team members. Explains complex information to others in straightforward situations.

Required Qualifications

  • For roles outside of the USA- This role requires advanced experience in the Sales & Proposals. Knowledge level is comparable to a Bachelor's degree from an accredited university or college ( or a high school diploma with relevant experience).
  • For roles in USA - Bachelor's degree from an accredited university or college (or a high school diploma / GED with at least 6 years of experience in Job Family Group(s)/Function(s)).

Desired Characteristics

Strong oral and written communication skills. Demonstrated ability to analyze and resolve problems. Ability to document, plan, market, and execute programs. Established project management skills.

  • Wind On-shore expertise
  • Contractual negotiation experience in the wind energy industry
  • Arabic fluent

Note:

To comply with US immigration and other legal requirements, it is necessary to specify the minimum number of years' experience required for any role based within the USA. For roles outside of the USA, to ensure compliance with applicable legislation, the JDs should focus on the substantive level of experience required for the role and a minimum number of years should NOT be used.

ADDITIONAL INFORMATION

Relocation Assistance Provided: No

 
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