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Publiée : 15/12/2021  
Type d'emploi : CDI
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial


DESCRIPTION DES MISSIONS

Et si vous nous rejoignez ! Venez contribuer à nos réussites et à notre transformation afin de :

  • Conquérir de nouveaux marchés et poursuivre notre développement
  • Consolider notre savoir-faire et préparer l'avenir autour de nos compétences et de nos métiers
  • Rester compétitif et créer de la valeur pour nos clients

Dans cette dynamique, forts de ces succès et afin de les poursuivre grâce à vous, nous recherchons un responsable commercial Centre Ile de France.

Les missions

Rattaché à la Direction Commerce et Stratégie de la BU DS, le commercial est responsable de :

  • De la mise en oeuvre la stratégie commerciale vis-à-vis du client en cohérence avec la stratégie de la BU,
  • Valoriser les services existants, tester et promouvoir les nouveaux auprès des clients,
  • Gérer son pipeline d'opportunités commerciales,
  • Assurer l'objectif de prise de commande sur son périmètre pour le compte client CEA principalement en s'appuyant sur l'ensemble des moyens et ressources de la Direction Opérationnelle,
  • Animer et garantir l'application du processus commercial.

En interface étroite et quotidienne avec les différentes équipes : opérationnelles, équipes d'offres, contrôleurs financiers ainsi que le directeur de région, le responsable commercial est chargé d'animer la démarche de développement commercial sur périmètre conformément à la stratégie et aux objectifs de la BU DS et dans le respect des règles et procédures DS et Orano.

Ainsi vous devrez :

  • Mener ou organiser auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,
  • Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter l'outil de suivi des opportunités,
  • Développer le foisonnement des activités avec nos clients existants et/ou à venir,
  • Participer à la définition annuelle, en lien avec les Directions opérationnelles, des offres structurantes à gagner (Must WIN), animer l'élaboration des captures plans et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN dont il a la responsabilité,
  • Animer le processus de montage des offres structurantes en liaison avec les équipes opérationnelles et les équipes étude,
  • Proposer et préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires,
  • Prendre en charge l'organisation du processus de validations des offres par les comités d'offres du groupe Orano,
  • Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients.

PROFIL RECHERCHÉ

Forte orientation client

Expérience dans l'environnement nucléaire, dans le domaine de l'assainissement démantèlement, de la maintenance, ou dans les métiers de service

Expérience en négociation commerciale et en pilotage de projet

Ouvert aux approches innovantes

Esprit d'équipe, expérience dans les organisations matricielles

Forte capacité à communiquer oralement

Capacité d'analyse et de synthèse

Type de contrat

CDI

Catégorie socio-professionnelle

Ingénieur et Cadre

Métier

Marketing et commercial

La localisation

Localisation du poste

Europe

Adresse du poste

ZAC Courcelle, 1 route de la Noue 91196 GIF SUR YVETTE

Les informations générales

Poste soumis à enquête administrative

Oui

Poste autorisant le dépistage des stupéfiants dans le cadre de la prévention des addictions

Oui

 
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