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Publiée : 15/12/2021  
Type d'emploi : CDI
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 5-6   Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


Organisation

NOS PRODUITS SONT UNIQUES, VOTRE PARCOURS MÉRITE DE L'ÊTRE !

Naval Group, leader européen du naval de défense est l'un des rares industriels dans le monde capable de concevoir, réaliser et entretenir des systèmes aussi pointus qu'un sous-marin, un porte-avions ou un navire.

Les projets complexes vous attirent et l'innovation est votre moteur?

Rejoignez nos équipes et participez à la grande aventure du naval de défense !

DESCRIPTION DU POSTE

Spécialisation/Emploi : Commerce, Marketing, Offre - Directeur commercial France/ Commercial France

Détail de l'emploi : CDI - Responsable Commercial H/F

Naval Group recrute un Responsable Commercial H/F pour rejoindre ses équipes à Brest.

Au sein de la direction Services qui assure le maintien en condition opérationnelle des sous-marins et navires de surface, vous serez rattaché au Domaine Infrastructures (Base Navale de Brest et Ile Longue).

Vous aurez pour objectif de développer les ventes France de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Vos missions :

  • Identifier, proposer, élaborer puis mettre en oeuvre les stratégies de vente et de lobbying sur son segment, en compétition ou en gré à gré, en accord avec le directeur de son domaine.
  • Élaborer la stratégie de réponse aux demandes/appels d'offres et l'élaboration d'offres non sollicitées.
  • Assurer l'amélioration de la compétitivité de Naval Group et la cohérence technico-financière de son segment.
  • Rédiger les offres commerciales, Prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge.
  • Signer les contrats/marchés/avenant/bons de commandes dans le cadre des délégations de signature jusqu'à 2 millions d'euros.
  • Réaliser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution.
  • Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.
  • Participer à la préparation du PMT/Sitcom de son domaine.
  • Appliquer le management de projets type « plan de progrès » ou « Naval 20-25 ».
  • Appliquer les exigences Qualité et HSE du Groupe.
  • Maîtriser les signatures numériques et les dépôts sur les plateformes de dépôts de documents contractuels (PLACE par exemple...).
  • Les missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.

Naval Group s'engage dans l'évolution de ses collaborateurs, que celle-ci soit dans le domaine technique, le management ou encore la gestion de projet. Être collaborateur chez Naval Group, c'est avoir la possibilité de vivre un parcours qui vous ressemble en adéquation avec vos envies et les besoins du groupe.

PROFIL

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent et disposez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans en commerce/ventes/business development réalisée dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.

Vous disposez également :

  • d'un esprit de conquête avec un profil de type « chasseur »
  • d'une bonne connaissance du domaine de la Défense, si possible de son domaine naval, de la Marine Nationale et des projets européens de défense.
  • de fortes connaissances financières et des contrats publics.
  • d'un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication,
  • d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en oeuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
  • de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec de grands acteurs de l'industrie de défense.
  • d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe.
  • Autonomie, créativité, assertivité, disponibilité, réactivité, résistance au stress et rigueur sont indispensables pour ce poste ainsi que la maîtrise de l'anglais.

Naval Group est convaincu que la diversité est une richesse pour l'entreprise et un atout pour sa performance. C'est pourquoi nous soutenons l'égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l'insertion professionnelle, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Expérience : 5 ans et plus

Niveau d'éducation : Bac+5 / Ingénieur ou équivalent

Détails

Date de début du contrat : 04/04/2022

Catégorie professionnelle : Ingénieurs et Cadres

Implantation géographique :

  • Europe,
  • France,
  • Bretagne,
  • Brest

Société : NAVAL GROUP

Référence : P2017-017956-1

Date de publication : 09/12/2021

 
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