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Publiée : 16/12/2021  
Type d'emploi : CDI
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial


Description de l'emploi

Embarquez pour le monde avec Adagio

Adagio est devenu, en quelques années seulement, le leader sur le marché des aparthotels. Depuis sa création en 2007 par Accor et Pierre & Vacances Center Parcs, Adagio ne connaît pas de frontières. En tout, ce sont près de 120 aparthotels qui ont vu le jour à travers 13 pays : Brésil, Maroc, Europe, Moyen Orient... pour réaliser un volume d'affaires de plus de 300 m€.

A l'horizon 2025, notre ambition est de doubler notre présence à l'international et de faire de nos équipes le moteur de cette croissance. Le voyage commence seulement !

L'expérience professionnelle

Et si vous posiez votre bagage ?

Vous avez un solide bagage dans la gestion des ventes acquises en B to B idéalement dans l'hôtellerie ou le secteur des services ? Vous recherchez une forte dimension stratégique et managériale pour votre prochaine aventure professionnelle ? Vous avez une appétence pour la négociation et le goût du challenge ? Innovation, adaptabilité, solutions et résultats font partie de votre ADN ? Welcome on board !

Aujourd'hui, nous cherchons notre Directeur (trice) des Ventes France et Europe, rattaché(e) directement au directeur général adjoint d'Adagio, pour piloter l'activité commerciale corporate, le call center BtoB (corporate et loisirs), le marketing BtoB et l'animation/le support des ventes aux opérations.

Vous impulsez la politique commerciale d'Adagio : vous êtes en charge d'élaborer et de faire vivre la politique commerciale de notre Marque au niveau international (développement du portefeuille clients Adagio + recherche permanente de new business/leads) et être garant du développement et de l'atteinte du chiffres d'affaires.

La vitesse de croisière chez Adagio

Chez Adagio, nous souhaitons que nos clients se sentent partout comme chez eux. Nous voulons leur faire vivre des moments uniques au sein de nos aparthotels.

Proactif(ve) et enthousiaste avec une bonne maîtrise de l'anglais (à l'écrit comme à l'oral), le/la directeur(trice) des Ventes a pour rôles de définir la politique commerciale et de mettre en oeuvre la les différents leviers/plans d'actions associés

Le/La Directeur(trice) des Ventes s'assure du pilotage et de l'optimisation des ventes, à court, moyen et long terme de notre parc hôtelier afin de mettre le Client au centre de nos actions et décisions.

Vous aimez déjà le voyage avec Adagio ? Alors poursuivons :

#Management

Vous êtes à la tête d'une équipe d'environ 25 personnes.

Vous participez activement au recrutement des collaborateurs de l'équipe et à leur intégration.

Vous accompagnez et animez votre équipe au quotidien et mettez tous les moyens nécessaires pour développer le chiffre d'affaires d'Adagio.

Vous supervisez, accompagnez et aidez votre équipe à atteindre leurs objectifs. Vous analysez l'activité de votre équipe, êtes force de proposition pour améliorer leurs performances et les accompagnez dans leur développement et leur évolution professionnelle (coaching, formations, etc.).

Au quotidien, vous êtes en interaction avec les différents services du Siège (en particulier les équipes revenue management, pricing et business intelligence) et les sites d'aparthotels, ainsi qu'avec nos actionnaires, et assurez une communication fluide sur les différents projets en cours.

#Stratégie commerciale

Vous concevez et mettez en oeuvre une stratégie de vente. Vous vous assurez que le modèle économique spécifique d'Adagio est correctement implémenté en interne.

Vous pilotez votre budget et apportez les actions correctives nécessaires en cas d'écart avec les objectifs fixés.

Vous devez contribuer au développement d'Adagio en adaptant la politique commerciale en fonction des évolutions de la distribution et des attentes de nos clients en France et en Europe.

Vous devez contribuer à faire évoluer notre vision du voyage d'affaires en adaptant notre offre et nos outils aux spécificités et problématiques de l'extended stay.

#Développement commercial

Vous vous impliquez personnellement auprès des clients à fort enjeu, et accompagnez vos équipes dans le cadre de négociations importantes.

Vous prenez activement part aux événements du secteur afin d'accroître la visibilité d'Adagio

Au quotidien, vous maintenez et faites fructifier votre réseau d'acteurs clés dans le milieu.

Vous développez des démarches commerciales susceptibles d'accroître la part du ?new business' et du ?cross-selling' entre la France et l'Europe chez Adagio.

Vous accompagnez la croissance de notre réseau en Europe.

Vous collaborez enfin avec les directeurs d'aparthotels en les aidant à développer une démarche commerciale locale car le chiffre d'affaires est l'objectif de tous les collaborateurs Adagio.

Avantages

La feuille de route Adagio pour vous faire grandir

Nous partageons une conviction : plus nous grandissons, plus vous grandissez !

Rejoindre Adagio, c'est faire le choix d'une aventure personnelle et collective, riche en émotions et succès.

Rejoindre Adagio, c'est aussi bénéficier d'un parcours d'intégration progressif : accueil, programmes de formation, journées de cross training... pour vous donner toutes les chances de réussir à votre poste.

Rejoindre Adagio, c'est l'assurance d'intégrer une entreprise soucieuse de votre carrière : nous sommes profondément attachés à la mobilité interne de nos collaborateurs. Et puisque la promotion interne est la direction que nous privilégions, embarquez et rejoignez les très nombreux managers issus de la filière Adagio .

Et, si enfin, vous vous demandez à quoi ressemble un sur-classement, vous le découvrirez en bénéficiant de privilèges accordés aux collaborateurs d'Adagio... mais également d'Accor et de Pierre & Vacances Center Parcs.

Réservez votre futur avec nous ! Embarquez avec Adagio !

  • Adagio s'engage a? promouvoir la diversite?, notamment en favorisant l'accueil de personnes e?prouvant des difficulte?s d'insertion. Ce poste est ouvert a? toutes et a? tous.

 
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