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Publiée : 15/04/2022  
Horaire : Temps plein
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 3-4   Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


Niveau de diplôme exigé : Bac + 5 ou équivalent

Fonction : Ingénieur scientifique contractuel

Niveau d'expérience souhaité : Jusqu'à 3 ans

A PROPOS DU CENTRE OU DE LA DIRECTION FONCTIONNELLE

Le centre Inria Lille Nord-Europe, créé en 2008, est implanté sur deux sites : à la Haute-Borne, au coeur du campus universitaire, et à EuraTechnologies, au sein de l'écosystème entrepreneurial. Il compte 15 équipes de recherche, 320 personnes dont 280 scientifiques. Ses équipes ont contribué à l'accompagnement de 17 projets d'entreprises, dont 8 start-up qui ont vu le jour depuis sa création.

Les centres de recherche sont implantés au sein d'un écosystème régional, en forte collaboration avec les partenaires académiques et économiques, et contribuent activement aux programmes européens et aux partenariats internationaux dans le domaine du numérique, en interaction avec les autres disciplines scientifiques.

CONTEXTE ET ATOUTS DU POSTE

Pour réduire les émissions de particules polluantes issues du transport urbain, le report modal est la stratégie numéro 1 des collectivités. Dans cet objectif, de plus en plus d'applications MaaS (Mobility as a service) voient le jour permettant aux utilisateurs de se déplacer plus facilement d'un point A à un point B avec une expérience sur plusieurs modes de déplacement et un paiement facilité.

Dans ce contexte, Optimo-Technologies développe la prochaine génération de calculateur d'itinéraire. Nous souhaitons rendre plus intelligentes les applications d'itinéraires MaaS (Mobility as a Service) pour s'adapter à chaque individu, à chaque territoire et à chaque fournisseur de mobilité.

Optimo est un projet de startup soutenu et accompagné par INRIA Lille - Nord Europe. Le projet a intégré le programme national de soutien à la création de startup « Inria Startup Studio » depuis le 1er octobre 2021. De ce fait, nous sommes accompagnés à Lille par un CPPI (chargé de partenariats et projets d'innovation) et au niveau national par le codirecteur de l'Inria Startup Studio avec des boards réguliers.

Nous sommes localisés au bâtiment Inria à Euratechnologies. Ce bâtiment accueille depuis 2018 des équipes de recherche, le service Innovation du centre de recherche, ainsi que l'ensemble des porteurs de projets de startups soutenus et accompagnés par Inria. C'est dans cet écosystème riche et dynamique que le projet de startup Optimo est localisé.

MISSION CONFIÉE

Le Business Developer sera chargé de la partie marketing et business de la startup.

À court terme, vous participerez ainsi à l'étude de marché par des interviews, serez à l'écoute des besoins et problèmes du marché, et devrez être capable de vendre notre solution. Dans cette phase, vous commencerez par accompagner le CEO avant de gagner en responsabilité pour prendre en charge la partie marketing et business de la startup.

Sur le long terme, vous allez contribuer à la feuille de route du produit, construire et diriger une équipe qui collaborera avec l'équipe technique pour réussir les ventes et le déploiement du produit chez nos clients.

3 raisons de rejoindre Optimo Technologies :

  • Participer à une aventure entrepreneuriale et à la création d'une startup deeptech soutenu par Inria
  • Intégrer une équipe avec l'ambition d'être le coeur des applications MaaS
  • Possibilité de devenir associé par la suite en fonction des résultats

Principales activités

Principales activés (5 maximum) :

  • Identifier et prospecter un portefeuille d'acteurs de la mobilité et du MaaS
  • Réaliser des entretiens qualitatifs pour identifier les besoins et les opportunités marchés.
  • Réaliser l'étude de marché et rendre compte des états d'avancement au CEO.
  • Construire les business cases et business models pour de nouveaux produits et fonctionnalités
  • Participer à la feuille de route globale en fonction des besoins de nos clients et des équipes internes
  • Conclure les ventes avec les clients

COMPÉTENCES

  • Vous savez réaliser des études de marché
  • Vous aimez travailler sur l'adéquation produit / marché
  • Vous avez un bon sens de l'écoute et une bonne capacité d'analyse
  • Vous êtes bon communicant
  • Vous êtes force de proposition
  • Vous savez comment négocier
  • Vous êtes à l'aise en Anglais (écrit et oral)
  • Vous aimez vendre et conclure des premiers partenariats dans un contexte de startup.
  • Vous avez déjà eu une expérience sur un poste similaire (2 ans minimum)

Avantages

  • Restauration subventionnée
  • Transports publics remboursés partiellement
  • Congés: 7 semaines de congés annuels + 10 jours de RTT (base temps plein) + possibilité d'autorisations d'absence exceptionnelle (ex : enfants malades, déménagement)
  • Possibilité de télétravail (après 6 mois d'ancienneté) et aménagement du temps de travail
  • Équipements professionnels à disposition (visioconférence, prêts de matériels informatiques, etc.)
  • Prestations sociales, culturelles et sportives (Association de gestion des oeuvres sociales d'Inria)
  • Accès à la formation professionnelle
  • Sécurité sociale

Rémunération

Selon profil

 
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