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Descriptif du poste

Le poste en quelques mots :

Dermalogica est une filiale d'Unilever, leader mondial des biens de consommation courante avec des marques comme . Résolument tournée vers le respect de l'environnement, l'enjeu d'Unilever est de faciliter la mise en place de modes de vie plus durables .

Liée par des valeurs sociétales et environnementales fortes à son groupe, Dermalogica, n'en reste pas moins autonome dans ses actions et décisions.

Dermalogica, présente sur son marché depuis plus de trente ans, vous propose un esprit et une agilité de startup, avec la pérennité d'un grand groupe. C'est ce qui nous permet de répondre au mieux aux besoins et attentes de nos publics cibles.

Dermalogica n'est pas une simple marque de beauté. Nous avons commencé avec un objectif ambitieux, celui de valoriser les professionnels de la peau. Nous proposons des produits révolutionnaires, qui prennent soin de vous et de votre peau !

Notre objectif de départ reste le même et nous n'avons jamais cessé de le faire évoluer.

Intégrer Dermalogica, c'est intégrer une équipe de femmes et d'hommes passionnés, engagés, experts et impliqués. Nous voulons affirmer notre différence sur notre marché hyperconcurrentiel. Nous apprenons chaque jour davantage, nous perfectionnons nos techniques de production, nous relevons tous nos défis et nous portons tous la forte vision de la marque : révéler la santé de votre peau ! Nous refusons les standards de beauté, chaque visage raconte une histoire, votre histoire.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Sales Manager H/F.

Ce poste est ouvert en CDI et est basé à Paris.

Après une période d'adaptation et de formation, vous prendrez en charge en toute autonomie la responsabilité de l'équipe commerciale, et du développement des grands comptes.

Vous êtes un manager de proximité et de terrain; en ce sens vous encadrez une équipe de business consultants qui eux-mêmes gèrent des portefeuilles de clients constitués d'instituts spas, de même que l'équipe en charge du retail (le BHV et l'animatrice / formatrice de ce corner). Vous pilotez enfin les circuits de distribution intégrant les instituts et spas, les chaines d'instituts, etc.

Vous orientez les clients et prospects dans une approche de vente conseil, et dans le respect de l'éthique de la profession. Vous analysez leurs besoins afin de les orienter vers la meilleure solution pour eux.

Vous inspirez confiance, tout comme votre professionnalisme vous permet de convaincre vos clients et prospects de vous suivre dans la relation. Vous fidélisez et garantissez la satisfaction du client.

Vous ne vendez que lorsque vous êtes absolument certain que votre client sera satisfait de votre produit.

Vous avez un rôle de management important. Vous pilotez notre équipe de commerciaux. Vous les accompagnez dans leur développement et leurs performances. Vous avez une posture de manageur coach et vous avez à coeur de développer votre équipe et de la mener à l'atteinte du résultat. Vous prônez le collectif et vos décisions stratégiques sont prises de façon concertée avec votre équipe. Les leviers de croissance sont discutés et vous pratiquez le test and learn pour prendre les meilleures orientations.

Vous êtes observateur de votre environnement, vous trouvez des solutions pour améliorer et optimiser les tâches de vos collaborateurs afin de piloter la performance.

Vous savez fédérer des relations autour d'un projet commun, et des valeurs qui l'accompagnent.

Véritable chasseur dans l'âme, vous maitrisez les techniques d'acquisition et de closing. Votre personnalité commerciale est avant tout orientée vers le new business.

Dermalogica est ancrée dans de fortes valeurs d'éthique et d'inclusion, que vous devez véhiculer auprès de vos clients et de votre équipe. Encore une fois la posture gagnante, sera la posture coach.

Vous validez au minimum un bac+3 dans une école de commerce, et vous justifiez d'une expérience avérée dans le domaine du commerce et de la vente. Vous avez déjà une expérience dans le Management d'équipe.

Vos missions au quotidien :

Æ Gérer la relation avec nos plus grands clients, garantir leur satisfaction et leur fidélisation à la marque

Æ Piloter l'équipe commerciale, maintenir la motivation dans l'équipe et l'atteinte du résultat

Æ Développer de nouvelles stratégies de commercialisation

Æ Analyser les performances de votre équipe

Æ Favoriser la culture d'entreprise ainsi que les valeurs

Æ Prise de décisions en faveur du bien commun

Æ Mise en place d'incentives commerciales

Æ Optimiser et développer les outils de pilotage

Vos atouts pour réussir :

Æ Vous êtes une personne de confiance, impliquée, engagée et orientée résultat

Æ Vos qualités de management sont reconnues par vos équipes

Æ Vous avez du charisme et un leadership naturels

Æ Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation à haut niveau

Æ Vous développez de réelles qualités en termes de transmission des savoirs

Æ Vous êtes passionné(e) par le monde de la beauté, par le conseil, et la pratique des soins

Æ Vous êtes dynamique, empathique et autonome

Æ Vous avez une présentation impeccable

Organisé et pluridisciplinaire, orienté résultat et par une véritable soif de développer une équipe en toute autonomie d'être autonome, vous saurez mener à bien un projet de développement ambitieux. Vous avez beaucoup de bon sens et une envie profonde de vous dépasser.

Si vous avez des capacités d'écoute, de prise de décisions, et un sens du relationnel inné, alors vous êtes fait pour intégrer notre équipe.

Vous l'avez compris, votre personnalité et vos talents nous intéressent, couplés à une expérience avérée et une réelle envie de vous engager en faveur de notre marque.

Nous proposons une rémunération attractive, et un processus de recrutement dans l'alignement de nos valeurs.

Nous vous offrons le bilan de vos talents et compétences digital en

ligne Puis nous opérons notre sélection, après que vous ayez pu échanger avec un expert en gestion de carrière et recrutement.

ADMINISTRATIF :

article

CDI

today

Contrat à durée indéterminée

auto_awesome

Expert (+ de 10 ans)

euro

De 60 000 à 80 000 euros par an

schedule

Temps complet

location_city

Paris - 75003

settings

Sales manager H/F

home

Oui

add_task

Mutuelle

COMPÉTENCES ACADÉMIQUES :

school

Bac +3

record_voice_over

Langue maternelle / Bilingue (nive...

translate

Anglais

COMPÉTENCES TECHNIQUES :

computer

MS Office (Word, excel, powerpoint...

Présentations, diaporama (Powerpoi...

Microsoft Dynamics

verified_user

COMMERCE

Esthétique

local_shipping

Permis B voiture

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES :

psychology

Capacité à motiver

Capacités de délégation

Capacités de planification

Capacités d'écoute active

Capacités en négociation

Charisme

Engagement

Esprit intrapreneur / entrepreneur

Gestion de la pression / du stress

Influenceur

surfing

Actualité

Economie

Ecologie et bio

Sciences

Connaissance de soi, développement personnel

Sport

Famille et amis

Vos talents pour réussir dans le poste

1

Le candidat devra veiller à maintenir les dynamiques collectives dans un groupe ou une équipe

2

Le candidat devra trouver des solutions concernant la performance collective

3

Le candidat devra vendre des produits

4

Le candidat devra stabiliser les relations interpersonnelles pour et dans son entreprise

5

Le candidat devra prendre des décisions à propos des résultats de l'organisation ou de l'entreprise

6

Il peut s'agir ici de comptabilité par exemple ou de contrôle de gestion

Le candidat devra veiller à maintenir à jour la performance collective

7

Il peut s'agir ici de gestion et finance

Le candidat devra former des collaborateurs à la performance collective

8

Le candidat devra effectuer des opérations de maintenance pour ou dans son entreprise

9

Le candidat devra faire la maintenance de solutions ou produits financiers

10

Le candidat est orienté vers la rentabilté de son entreprise, il vend le fruit d'une production et est à l'aise pour vendre des produits concrets / finis plutôt que des services

Le candidat saura convaincre sur de la production

11

Le candidat devra stabiliser la situation financière de son entreprise