Présentation

Covage en bref

Covage est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Il est issu du rapprochement de Kosc Telecom et des réseaux de Covage, repris par le Groupe Altitude en 2020 et 2021. Plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics. A ce jour, le réseau Covage permet de couvrir 40% des entreprises françaises en fibre dédiée (FTTO) et 50% en fibre mutualisée (FTTH Pro). Fort d'un plan d'investissement pluriannuel de 150 millions d'euros pour l'ouverture de nouvelles zones, Covage permettra de rendre éligible 60% des entreprises françaises à la fibre d'ici à 2023 et 100% à terme. L'opérateur qui joue la carte de la proximité en région s'appuie sur 300 collaborateurs et 20 agences au coeur des territoires.

Covage en chiffres clés

  • 1 million d'entreprises éligibles
  • 40000 km de réseau fibre
  • 150 millions d'euros d'investissements sur 5 ans pour l'ouverture de nouvelles zones
  • 8 000 communes couvertes
  • 20 agences au coeur des territoires
  • Plus de 300 collaborateurs

Pour en savoir plus: www.covage.com

Description

Dans la Direction commerciale, au sein de l'équipe marchés opérateurs de la région Sud Est, le Responsable Commercial Savoie H/F aura pour rôle de promouvoir et vendre les offres de services dans les zones éligibles au réseau Covage auprès des différents opérateurs de télécommunication.

Il/Elle aura pour missions sur une zone définie :

  • Animer un réseau d'opérateurs
  • Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
  • Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux
  • Participer à des évènements clients
  • Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
  • Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE
  • Assurer le reporting des ventes et de son activité
  • Recruter des nouveaux opérateurs partenaires
  • Former aux offres les commerciaux de son réseau et accompagner les opérateurs dans des RDV clients
  • Fidéliser les parcs clients pour éviter les résiliations
  • Accompagner les opérateurs dans l'intégration des API

  • Promouvoir les services de COVAGE auprès des entreprises et des clients opérateurs
  • Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le Chef des ventes
  • Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication COVAGE
  • Gérer, accompagner et participer aux opérations évènementielles

  • Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de COVAGE
  • Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs géographiques
  • Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis

  • Assurer la veille du marché
  • Comprendre et anticiper les attentes du marché
  • Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
  • Diffuser l'information au sein des équipes

Le poste est à poste à pourvoir en CDI à Seynod (74). Des déplacements réguliers auront lieu en Haute Savoie et à Lyon.

Une localisation à Lyon avec 3 jours de déplacement par semaine en Haute Savoie peut être envisagée.

Profil

Profil recherché :

Diplômes / Qualification(s) nécessaires :

Bac + 2/3 action commerciale

A minima 2 ans d'expérience dans la commercialisation d'offres Très Haut Débit et/ou d'une expérience significative dans l'animation commerciale de réseaux de distribution en B to B

Connaissances Théoriques et Savoir-Faire :

  • Maîtriser les techniques de prospection, de vente et de communication Connaitre l'offre et son marché
  • Connaitre les offres opérateurs
  • Appétence pour les produits High-Tech
  • Animer une réunion
  • Maîtriser les outils informatiques (Excel indispensable)
  • Participer à des évènements type Club affaire pour maitriser l'écosystème

Savoir-Etre :

  • Tempérament commercial
  • Organisation, Audace
  • Esprit de synthèse et d'analyse
  • Sens de l'écoute
  • Prise de parole en public
  • Excellent relationnel
  • Bon rédactionnel
  • Rigueur
  • Réactivité
  • Disponibilité
  • Créativité
  • Esprit d'entreprise
  • Travail en équipe


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