Cette offre d'emploi est fermée.

Publiée : 20/05/2022  
Type d'emploi : CDI Temps plein
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 3-4   Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


Informations générales

Entité de rattachement

La start-up AR24 a vu le jour en 2015, fondée par 2 amis, un à Strasbourg et un à Paris pour conquérir le marché du recommandé électronique. AR24 est aujourd'hui le leader incontesté de ce marché. AR24 a diversifié son offre d'envois recommandés électroniques au fil des ans et a été rachetée par Docaposte, filiale numérique du groupe La Poste, en juillet 2020 pour enrichir son portefeuille de solutions de confiance. AR24 en 2020, ce sont environ 3 M de recommandés envoyés, 30 000 clients et une trentaine de collaborateurs sur un marché en plein essor. Depuis 2021, AR24 se positionne aussi sur le marché de la vérification d'identité à distance.

Docaposte est le leader français des solutions numériques de confiance. Le groupe Docaposte compte plus de 6 500 collaborateurs et réalise près de 700 M€ de CA. En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations technologiques et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Docaposte adresse tout type de clientèle, de la PME à la très grande entreprise (plus de 90% des entreprises du CAC 40). Tous les secteurs d'activité sont concernés : banque, assurance, finance, industrie, services, santé, secteur public, professions réglementées...

Pour accélérer le positionnement sur les solutions numériques, Docaposte a réalisé près de 20 acquisitions ces dernières années, AR24 mais aussi Voxaly, Arkhinéo, Inadvans, Index Education, chacun à la pointe sur son marché.

Référence

2022-3555D

Entité qui recrute

AR24

DESCRIPTION DU POSTE

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - RESP ONSABLE DE RESEAUX DISTRIBUTION

Intitulé du poste

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL PARTENAIRES F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

DESCRIPTION DE LA MISSION

Chaque année, plus de 200 millions de lettres recommandées avec A/R sont acheminées rien qu'en France.

AR24 est devenue en 2018 le premier service légal et officiel de lettres recommandées 100% dématérialisées. Plus besoin de se déplacer en bureau de Poste pour envoyer ou même pour recevoir ses LRAR!

Lancée par deux amis en 2015, la startup a déjà conquis plus de 30 000 sociétés qui l'utilisent au quotidien pour envoyer plus de 3 millions de LRE par an.

Naturellement, la startup est rentrée dans le giron de Docaposte (groupe la Poste) en Juin 2020 pour accélérer la transition digitale, développer de nouveaux produits comme le PVID (vérification d'identité en ligne) et se développer en Europe.

AR24, ce n'est pas uniquement du recommandé électronique, c'est aussi une solution de vérification d'identité 100% digitale permettant aux entreprises de lutter efficacement contre la fraude en ligne.

Rattaché(e) à l'équipe commerciale de d'AR24, le responsable du développement commercial réseaux garantit la performance commerciale des produits AR24 auprès de toutes les forces de vente de Docaposte et de la Poste.

Cela inclut :

  • La définition, la mise en place et le déploiement des plans d'action commerciaux, des actions correctrices, des actions promotionnelles, des nouvelles offres.
  • Le soutien au quotidien les équipes commerciales de la Poste dans leurs missions de prospection, de vente et de fidélisation des clients.
  • L'appui à la montée en compétence technique et commerciale des équipes commerciales la Poste.
  • La réalisation d'analyses et de reportings nécessaires à un pilotage efficace de l'activité et des résultats commerciaux.
  • La veille concurrentielle et le partage des informations collectées avec les interlocuteurs marketing .

Nombre de postes à pourvoir

1

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Lieu

PARIS 17

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

de 3 à 6 ans

PROFIL

  • Vous êtes ambitieux et n'avez pas peur de prendre des responsabilités.
  • Vous avez de l'expérience en vente BtoB.
  • Une expérience en SaaS est appréciée.
  • Vous avez un bon relationnel.
  • Vous aimez prendre des initiatives.
  • Savoir-faire en management transverse et animation de réseaux.
  • Connaissance des méthodes de vente / forte capacité de négociation face au réseau et aux clients.
  • Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
  • Capacité d'analyse/rigueur pour diagnostiquer les performances et partager les résultats avec les réseaux animés.
  • Capacité de communication/pédagogie/ charisme pour mobiliser les réseaux.
 
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