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Publiée : 26/05/2022  
Type d'emploi : CDI
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 5-6   Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


DESCRIPTION DU POSTE

Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems de Safran Aerosystems, le-la Responsable Commercial-e Grands Comptes gère un portefeuille de grands clients du secteur de la Défense.

Vous serez responsable :

  • De repérer les opportunités en amont et influencer les besoins client par des actions de prescription
  • Créer une relation de confiance à long terme avec les clients du portefeuille
  • Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes
  • Gérer l'ensemble de la relation client, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support au recouvrement
  • Définir la politique commerciale, en première monte comme en aftermarket et la formaliser à travers des Business Plans, en étroite collaboration avec la finance et le programme
  • Négocier, parfois à haut niveau, des contrats, puis d'en piloter les aspects commerciaux
  • Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat et s'assurer que les actions en résultant sont closes

En interne, vous contribuez activement à :

  • Collecter de l'intelligence marché et concurrence
  • Construire le Plan à Moyen Terme

EXIGENCES DU POSTE

Vous êtes commercial-le ou responsable programme avec une expérience d'au moins 5 ans et idéalement dans l'aéronautique (sinon en BtoB). Soit en première monte soit en après-vente.

Vous êtes attiré-e par les produits industriels et vous êtes curieux des applications techniques.

L'anglais courant est impératif pour ce poste

Vous avez l'esprit d'équipe, un excellent relationnel, une qualité d'écoute. Vous êtes ouvert d'esprit et orienté-e résultats.

Aussi, vous avez une solide expérience en négociations complexes dans des contextes techniques.

Spécificité du travail

Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger

Localisation du poste : de préférence à Plaisir mais possible sur l'ensemble des sites de la division DFFS

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 76 800 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,3 milliards d'euros en 2021, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est classé 3ème meilleur employeur mondial dans son secteur par le magazine Forbes en 2021.

Safran Aerosystems est leader mondial des toboggans d'évacuation et des systèmes oxygène. La société est un acteur majeur dans les systèmes de sécurité et les systèmes de fluides pour les avions et les hélicoptères.

BAC+5

Supérieure à 5 ans

 
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