Requisition ID: INE00009889

Domaine : Manager de projet/Autres

Type d'emploi : CDI

Temps de travail : Temps plein

Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent également au service de l'Energie ?

INEO Energy & Systems, entité d'EQUANS France, recherche son/sa futur

Responsable Commercial Energie (H/F)

Basé à Vélizy-Villacoublay (78)

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques.

INEO Energy & Systems, entité d'EQUANS France, est une société d'ingénierie et d'intégration des systèmes civils de communication, de sécurité et de réalisation clé en main de centrales, de postes et de réseaux électriques, en France et à l'international.

Environnement du poste :

Vous rejoindrez le département Energie Export et serez rattaché au Directeur du département.

Vous travaillerez avec le directeur du département Energie Export pour définir la stratégie commercial, et travaillerez en coordination avec toute les équipes en charge des projets du départements pour le suivi commercial des dossiers.

De nombreux déplacements Europe et internationaux sont à prévoir.

Principales missions :

Vous serez en charge du développement commercial en Europe et à l'international, dans les domaines de la production énergétique, du transport, de la distribution & du dispatching.

Dans le cadre de ce poste, vous serez amené à :

  • Renforcer la présence du Département Energie Export (domaines centrale solaire, Postes HT et Lignes) sur les marchés étrangers : Europe et International en cohérence avec la stratégie définie au sein du département
  • Conquérir de nouveaux marchés et pérenniser des marchés déjà occupés.
  • Effectuer des analyses de la concurrence (benchmarking)
  • Développer de nouveaux partenariats
  • Entretenir les liaisons avec la clientèle et les instances financières et ministérielles
  • Prospecter des nouveaux marchés afin d'élargir le portefeuille de clients, en Europe & à l'international
  • Négocier de nouveaux contrats, et encadrer des équipes de réponse à appels d'offres.
  • Elaborer le suivi du reporting commercial en coordonitation avec le service de Gestion
  • Contribuer au suivi du plan de charge du département

Le commercial du département Energie Export aura également pour mission de mener à bien les actions commerciales auprès des acteurs privés du domaine des Énergies Renouvelables (Développeurs, Investisseurs, Grands Consommateurs Industriels, Bureaux d'Ingénierie, Partenaires industriels, etc.) comme auprès des acteurs publics internationaux (Opérateurs et gestionnaires de réseaux, Banques de développement internationales)

En fil conducteur, le commercial export se tiendra également informé au quotidien de l'actualité (politique et législative) de ses marchés cibles afin de saisir de nouvelles opportunités techniques et cibler de nouveaux pays.

Auprès de ses clients, le commercial export occupe également une fonction de représentation de la société INEO E&S basée sur un très bon relationnel et une présentation exemplaire..

Enfin, vous serez Responsable des offres (Revues d'offres, Selection committee, Risks Committee,...) et animerez les équipes en charge des réponses aux appels d'offres. Vous Accompagnerez les offres auprès des clients jusqu'à la conclusion du contrat.

Relations internes :

Relations directes avec le Directeur de département, les responsables d'affaires et le service Gestion.

Relation avec l'ensemble des responsables commerciaux de INEO E&S.

Relations externes :

Relation avec le service juridique international Groupe, le service du développement commercial international de EQUANS France, ainsi que le service sûreté de EQUANS.

Représentant du Département dans les clubs transverses EQUANS (Business Club Solar,...)

Compétences requises :

Vous justifiez d'une expérience commerciale à l'internationale d'au moins 10 ans, et possédez une bonne connaissance des domaines énergies renouvelables et réseaux électriques associés.

Le commercial export sait saisir les opportunités de part son sens de l'initiative, défendre une solution technique proposée de part ses qualités de persuasion, et argumenter / négocier, démontrant une bonne capacité d'adaptabilité.

Vous êtes également curieux et recherchez en permanence des évolutions/actualités de marchés cibles, ainsi que des évolutions techniques dans le domaine de l'Energie.

Vous parlez couramment l'anglais, la maîtrise d'une seconde langue est un plus.

Vous êtes issu d'une formation de BAC +5 dans le domaine de l'Energie ou du développement commercial.

Vous êtes en mesure de comprendre rapidement la culture commerciale des pays que vous visitez.

Vous faites preuve d'organisation, de minutie et de méthode pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.

Vous parlez couramment l'anglais, la maîtrise d'une seconde langue est un plus.

Vous avez l'impression de lire votre description ? Rejoignez alors notre équipe !

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c'est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine actives et motivées.

Et bien sûr, c'est avoir la possibilité d'être formé(e) régulièrement, comme l'ensemble de nos salariés.

Alors, envie de faire partie de l'aventure EQUANS France ?

EQUANS France garantit l'égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l'inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l'accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l'ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l'ensemble du territoire français et aussi à l'International, l'exigence et la bienveillance sont au coeur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d'EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d'affaire de 5 milliards d'euros.

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