Envie de rejoindre une entreprise à taille humaine, dans l'univers de la Beauté ?

Eugène Perma France est une entreprise française indépendante, centenaire, spécialisée dans les produits cosmétiques (300 personnes et 95M€ de chiffre d'affaires) dont la mission est de contribuer au bien-être de ses clients et de ses clientes.

Le Responsable commercial grands comptes & groupements salons de coiffure a en charge le développement de l'activité des grands comptes sur le national.

Il/Elle a pour principales missions à la fois de prospecter de nouveaux clients grands comptes, et de fidéliser et de développer la base des clients existants

Il/Elle a pour objectif de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs associés à cette double mission

Il/Elle travaille en étroite collaboration avec le Directeur National des Ventes et oeuvre de concert avec les directeurs régionaux, les commerciaux, le trade marketing, le technico éducation.

Vos missions :

Participe à l'élaboration et à l'application de la politique commerciale dédiée aux grands comptes (mono-salon, multi-salons, groupements) du réseau salons de coiffure,

¼ de son activité est dédiée à minima à la prospection sur ciblage défini en accord avec la Direction nationale des ventes

Prospecte, anime et fidélise un portefeuille de clients répartis sur le national et met en oeuvre les RDV pour développer et générer du CA incrémental.

Gère le processus commercial dans sa globalité, de la prospection à la signature finale

Négocie et déploie les accords commerciaux et en contrôle la bonne application sur le terrain,

Développe le chiffre d'affaires avec les clients grands comptes et veille à travailler de concert avec les services supports au commerce pour être force de proposition

Renseigne toute son activité dans le CRM Sales Force de manière rigoureuse, et produit mensuellement sa supervision et le suivi de son Parness,

Rattaché au DNV, il contribue à travailler en proximité avec les directeurs de région, les commerciaux et le trade marketing.

Est organisé pour être présent sur le terrain 4jours /5 (scope national).

Idéalement une formation supérieure en vente : IUT Tech de Co, BTS, ESC post bac

Pouvoir justifier d'une expérience de 8/12 ans dans la vente sur le marché des cosmétiques capillaires en BTB (salons de coiffure).

Pouvoir justifier d'une expérience réussie de plusieurs années en tant que Grand Compte sur le marché des salons de coiffure.

Avec un réseau confirmé parmi les décideurs du marché des salons de coiffure

Permis B obligatoire. Présence sur le terrain 4 jours / 5.

Vous Maîtrisez les techniques de prospection et de négociation, vous maîtrisez les techniques de reporting.

Vous êtes capable de porter un discours de marque.

Compétences techniques requises : Excel, Sales Force, KPI, reporting.

Votre aisance relationnelle et votre sens de la négociation seront des atouts pour ce poste.

Possède un GRID : groupe réel d'influence et de décision qu'il partage avec l'entreprise.


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