La branche Infrastructures d'Eiffage, l'un des leaders européens du BTP et des concessions, maîtrise l'ensemble des compétences nécessaires à la conception et à la construction d'infrastructures terrestres et maritimes - depuis les fondations jusqu'à la pose des équipements. Ses équipes sont également expertes en matière de calcul et d'édification d'enveloppes et de structures métalliques. Elles sont aussi porteuses de solutions multitechniques pour tous les secteurs industriels.

Présente partout en France à travers ses trois métiers - la route, le génie civil et le métal -, la branche Infrastructures est aussi implantée en Europe, à travers des filiales en Allemagne, Belgique, Espagne, Pologne et Portugal, en Afrique, en Asie, ainsi qu'en Amérique du Nord et du Sud, où elle a récemment acquis des sociétés au Canada et en Colombie.

Forte de 23 000 collaborateurs déployés au plus près du terrain, Eiffage Infrastructures réalise un chiffre d'affaires de plus de 4 milliards d'euros.

MISSIONS

SOUS LA RESPONSABILITE DU RESPONSABLE DE L'ACTIVITE OU DU DIRECTEUR COMMERCIAL / DEVELOPPEMENT :

Prospection et développement commercial

  • Assurer les missions de prospection si son entité ne dispose pas de Chargé de développement commercial
  • Tenir un fichier de prospection des affaires
  • Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe (ex : cabines HVA, EIFFAGE Immobilier)
  • Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins

Négociation des affaires

  • Préparer les affaires en amont
  • Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
  • Analyser les risques avec les services concernés
  • Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
  • Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier
  • Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
  • Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique

Suivi commercial des affaires

  • En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue
  • Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier
  • Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage
  • Analyser les affaires perdues

Pilotage d'équipe

  • Peut gérer une équipe

EXIGENCES DE L'EMPLOI

NIVEAU DE FORMATION SOUHAITE : Bac +5/6 - Ecole d'ingénieur ou Ecole de commere

THEMES DE FORMATION : Construction - Commercial

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE SOUHAITEE : 3 ans minimum dans la fonction de chargé de développement commercial ou collaborateur interne dans le cadre d'une mobilité transverse ayant 5 ans d'expérience en travaux ou études de prix

ENVIRONNEMENT DU POSTE

INTERNES : Service études de prix - Juridique - Travaux

EXTERNES : Maîtrise d'oeuvre - Maîtres d'ouvrage

De formation Bac+5 en technique ou commerce, vous avez une expérience significative dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des Travaux Publics.

Doté(e) de réelles qualités relationnelles, vous avez un profil de « développeur », vous savez faire preuve de clairvoyance et n'hésitez pas à être convaincant face à vos interlocuteurs.


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