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1 Responsable Animation Commerciale réseau Entreprises H/F

Vous êtes en quête d'une nouvelle opportunité professionnelle, dans une entreprise engagée, tournée vers l'avenir et qui place le bien-être de ses collaborateurs au coeur de sa stratégie ?

Alors bienvenue chez Harmonie Mutuelle !

A propos, qui sommes-nous ?

Membre fondateur du Groupe VYV et première mutuelle de France, c'est 4,6 millions d'adhérents qui nous font confiance pour protéger leur santé, les aider à choisir leur prévoyance et à préparer leur retraite en toute sérénité.

Rejoindre Harmonie Mutuelle, c'est s'engager aux côtés de 4 900 collaborateurs, dans une aventure humaine et porteuse de sens et oeuvrer pour le mieux-être de tous !

Le poste :

Rattaché(e) à la Direction Régionale Ile de France, vous assurez le développement de votre secteur sur le Marché Entreprises (20 à 999 salariés) et mettez en oeuvre la politique commerciale en optimisant la qualité de service rendu à l'adhérent.

Vous encadrez et animez une équipe.

Vos missions principales ?

Développement commercial

  • Analyser les résultats commerciaux, participer à l'élaboration du PAC et aux objectifs sur votre périmètre
  • Mettre en oeuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par votre équipe commerciale, en cohérence avec le PAC
  • Superviser les réponses aux appels d'offres et autres propositions commerciales sur mesure à forts enjeux
  • Mener les négociations dans le cadre de signatures de comptes clés ou complexes
  • Assurer l'équilibre technique de votre portefeuille en collaboration avec les directions techniques et juridiques
  • Assurer la bonne application et le respect des procédures et processus (processus de vente, procédures techniques, gestion ou technique produit)
  • Assurer la mise en oeuvre des partenariats locaux et développer les partenariats spécifiques de votre secteur
  • Conduire des actions d'information et de formation dans le cadre des partenariats
  • Effectuer une veille commerciale sur son périmètre et en faire le reporting selon les dispositifs en place.

Activités de management de proximité

  • Faciliter le développement des collaborateurs (compétences, carrière...)
  • Mesurer les impacts des changements et construire les dispositifs d'accompagnement
  • Adapter les objectifs opérationnels à votre service
  • Mettre en oeuvre les choix d'organisation et assurer la qualité de service. Proposer des évolutions pour optimiser le fonctionnement
  • Effectuer le reporting de l'activité (quantitativement et qualitativement) et proposer des actions correctives
  • Gérer le budget de votre entité selon les délégations
  • Donner du sens en garantissant la compréhension du projet d'entreprise et en le déclinant sur votre périmètre
  • Contribuer à la performance globale de l'entreprise en faisant vivre une culture du résultat et en mobilisant l'intelligence collective
  • Diffuser les messages et faciliter la circulation d'informations par la mise en place de moyens adaptés (réunion, entretien, ...)
  • Assurer la coordination avec l'extérieur du périmètre et la coopération transversale.

Votre profil et vos atouts :

Vous disposez d'une solide expérience commerciale complétée par du management d'équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership; vous savez accompagner, encadrer et fédérer une équipe.

Votre relationnel, vos capacités de communication et d'analyse vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.

Vous savez faire preuve de pédagogie, d'écoute, de pragmatisme et êtes force de proposition pour faire progresser votre secteur et votre équipe. Vous êtes positif(ve) et savez prendre du recul.

Informations complémentaires :

Type de contrat : CDI

Temps complet

Salaire annuel brut : 50/54 K€ bruts annuels

+ avantages sociaux (CSE, mutuelle, carte déjeuner)

Référence : HM/2022/462

- Poste ouvert aux candidats en situation de handicap -


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