QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Sur le site de Vélizy le Bois, les équipes développent et installent des systèmes d'information de commandement et de renseignement, systèmes de sécurité nationale et solutions de sécurité pour les villes, les États et les infrastructures critiques, ainsi que des systèmes d'information critiques et de cybersécurité. Le site abrite également les équipes en charge des solutions de supervision et de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les réseaux de trafic urbain.

QUI ETES VOUS ?

  • Vous êtes reconnu pour votre solide expérience commerciale dans le domaine de la sécurité et de la vente de solutions intégrées de bout en bout.
  • Vous disposez d'une forte expérience de travail dans de grandes entreprises industrielles
  • Vous occupez le rôle de manager d'équipes de vente et leur conduite vers le succès, l'élaboration et la mise en oeuvre d'une stratégie de croissance claire
  • Vous avez des capacités à s'adapter à un environnement et à des organisations complexes

La capacité à s'adapter à ses interlocuteurs est indispensable. En effet, ce poste demande de travailler constamment en équipe intégrée avec des profils très variés (commerce, bid managers, responsables techniques, architectes, juristes, contract managers, finance, marketing, etc.).

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant que directeur commercial global, vous serez rattaché rattaché au directeur commercial international de la Business Line Protection System et devrait remplir les fonctions suivantes :

RESPONSABILITE BUSINESS

  • Coordonner l'ensemble des fonctions impliquées pour répondre à une opportunité
  • Établir et développer des relations de confiance de haut niveau avec ses principaux clients pour améliorer le taux de capture.
  • Anticipez la conclusion de négociations complexes incluant des partenariats.
  • Garantir un reporting efficace, transparent et régulier au directeur commercial PRS en ligne avec les processus de vente de Thales.
  • Veiller à la mise en oeuvre des différentes processus de Thales

MANAGEMENT DES EQUIPES

  • Gérer la performance conformément aux critères établis pour les organisations commerciales.
  • Coordonner les équipes commerciales assurer l'atteinte des résultats attendus.
  • Assurer le leadership managérial pour favoriser les initiatives et bonnes pratiques en ligne avec les référentiels du groupe (Value proposition, Black Hat, Price to Win...).
  • Développer l'engagement des équipes grâce à des feedback réguliers, dans une posture de coaching
  • Agir en tant que modèle pour les équipes d'encadrement, en aidant les membres de l'équipe à trouver le sens de leur action.
  • Être le point d'entrée pour la préparation des différentes revues relatives à l'activité globale

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.


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