• Tessi est une entreprise spécialisée dans la digitalisation, l'optimisation des processus métiers et l'expérience clients des entreprises. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'externalisation et de transformation digitale. Véritable ESN, nous proposons à nos clients un large choix de prestations outsourcées alliant la technologie, l'innovation et l'expertise humaine pour porter ces solutions,
475 M€ de chiffre d'affaires en 2021,
  • Présent dans 15 pays en Europe et Amérique Latine,
13 000 collaborateurs à travers le monde,
  • 1 400+ clients à travers le monde.

Rattaché(e) à la direction générale adjointe Business Development vous interviendrez en qualité de Directeur Avant-vente. Vous contribuerez à la définition des grandes orientations stratégiques de réponse, en termes de produits, services et marché.

Véritable garant de l'ensemble du cycle d'avant-vente, vous analyserez les opportunités et définissez la stratégie de réponse.

Vous assurez un support méthodologique et technique aux équipes de vente leur permettant d'obtenir un avantage concurrentiel et assurez une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché.

Vous organiserez la capitalisations des outils et les win review et lost review dans un soucis d'amélioration continue de nos offres

Votre rôle s'articule autour des axes suivants : Business, Management, Pilotage

Responsabilités de Manager :

  • Management et animation d'une équipe de 13 personnes (1 Responsable + 10 AVV + 2 Bid Manager)
  • Planification, coordination et contrôle
  • Définitions des objectifs des équipes d'avant-vente

Suivi des offres avant-ventes :

  • Faire une proposition gagnante / être différenciant
  • Être garant des grilles de prix et de la marge
  • S'assurer de la qualité et de la validation des offres finales

Participation à la vie de l'équipe commerciale :

  • Accompagner la Direction Commerciale en amont du projet
  • Accompagner les équipes commerciales en soutenance afin d'apporter un soutien et une vision de l'offre d'entreprise auprès du client
  • Travailler avec le commerce à la validation des offres final

PROFIL REQUIS

De formation Bac +5, vous justifiez d'une solide expérience en qualité de Directeur commercial, directeur Avant-vente et/ou Directeur de projets complexes au sein d'un éditeur, intégrateur ou cabinet de conseil.

Vous maitrisez les processus d'avant-vente et avez une appétence forte en management d'équipe

Vos qualités humaines, votre aisance relationnelle ainsi que votre appétence commerciale feront la différence.

Rigoureux, organisé, réactif, vous avez un grand sens du service client et la capacité à travailler en transverse dans les organisations.

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