DESCRIPTIF

Aliaxis, est un groupe industriel mondial dédié à la fabrication et la vente de solutions plastiques pour la gestion des fluides dans les domaines du bâtiment, de l'industrie et des travaux publics. Aliaxis c'est plus de 100 entreprises qui opèrent dans plus de 40 pays et emploie plus de 16 000 personnes.

Aliaxis et ses filiales encouragent la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail en promouvant l'égalité des chances.

Pour accélérer notre développement à l'international, nous vous proposons de rejoindre une équipe dynamique au sein d'une entreprise en pleine mutation en tant que Responsable commercial international Bâtiment et Sanitaire (FH).

Sous la responsabilité du VP EMEA International Business Development, vous managez une équipe commerciale internationale à taille humaine, dédiée aux ventes à l'export (principalement à des distributeurs tiers). Votre mission est d'atteindre les objectifs commerciaux définis en termes de croissance et de marge, mesurés par des indicateurs clés de performance. Vous êtes responsable de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale du segment Bâtiment et Sanitaire, pour les zones géographiques qui vous sont confiées (principalement Moyen Orient, Afrique, Pacifique et Amérique Latine). Vous assurez la bonne coordination de l'approche entre les différentes marques du segment Bâtiment et Sanitaire, dont vous êtes responsable.

Vos missions :

  • Développer les ventes du segment Bâtiment et Sanitaire dans les zones internationales qui vous sont confiées, en coordination avec les Responsables commerciaux de marque qui vous sont rattachés. Soutenir les ventes croisées et les ventes incitatives du portefeuille confié (environ 40 millions d'euros par an).
  • Assurer la continuité des affaires et le développement d'une stratégie organique pour les sous-segments confiés sur les différentes régions, en coordination avec les Responsables commerciaux régionaux.
  • Manager une équipe internationale basée en Europe, en charge des différentes marques, en définissant leurs missions, les indicateurs clés de performance (KPI) et en suivant les développements associés de façon continue et responsable. Capacité à travailler avec le CRM et les tableaux de bord commerciaux.
  • Consolider et suivre les forecasts/budgets au niveau du segment, tant au niveau du chiffre d'affaires (volume des ventes) que de la marge.
  • En coordination avec les Responsables commerciaux de marque, fixer le niveau de prix (et les modifications de prix si nécessaire, en lien avec l'évolution des coûts) et leur mise en oeuvre.
  • Mener des projets spécifiques de croissance des ventes.
  • Établir des priorités en termes de marchés géographiques sélectionnés par marque.
  • Fournir et collecter des informations sur les clients et concurrents du marché, concernant les marques gérées dans le sous-segment, dans les différentes régions à l'international.
  • Contribuer à la réalisation d'études de marché en lien avec le segment Bâtiment et Sanitaire, dans des zones géographiques nouvelles ou existantes où nous souhaitons renforcer notre présence et/ou notre action.

PROFIL

Ce que nous apprécierons chez vous :

  • 10 ans d'expérience commerciale dans un environnement B2B, idéalement dans une organisation multinationale et structurée avec une forte orientation marché.
  • Une première expérience réussie en management d'équipe internationale, dans une organisation complexe est souhaitée.
  • Maîtrise courante du français et de l'anglais
  • Excellentes capacités d'influence et de communication
  • Forte dimension commerciale, capacité d'analyse et d'évaluation des opportunités commerciales.

Une expérience dans la vente sur le segment Bâtiment et Sanitaire est préférable.

Localisation et déplacements :

  • Poste basé à Cholet (49)
  • Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine
  • Déplacements réguliers au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie et en Espagne : jusqu'à 50% du temps

Avantages

Rejoignez une grande famille de professionnels centrés sur les personnes et le travail en équipe pour construire un avenir durable.

Nicoll, filiale du Groupe Aliaxis est située dans la région Choletaise (45 minutes d'Angers et de Nantes), se positionne en leader des systèmes pour le transport de fluides. Notre mission est de construire un avenir meilleur en approvisionnant le monde en eau et en énergie.


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