Nous recherchons une personne pour le poste de : RESPONSABLE SECTEUR COMMERCIAL OLEO100- H/F

localisé à SUD-OUEST

CDI

Fondé en 1983 à l'initiative du monde agricole, Avril est l'acteur industriel et financier de la filière des huiles et protéines végétales. Il s'appuie sur deux métiers complémentaires, qui font la force de son modèle. D'une part, un métier d'industriel organisé autour de la transformation végétale, depuis la graine jusqu'au produit transformé. Et d'autre part, un métier d'investisseur, porté par sa filiale, Sofiprotéol, à travers la prise de participations minoritaires en soutien aux entreprises des filières agricoles et agroalimentaires françaises.

Depuis près de 40 ans, le Groupe reste fidèle à sa mission d'origine : nourrir les Hommes et les animaux, et préserver la Planète. Face aux défis actuels de l'urgence climatique et de la croissance démographique qui pèse sur les ressources, Avril a choisi de réaffirmer son pouvoir d'agir, à travers l'expression de sa raison d'être : Servir la Terre. Véritable raison d'agir au quotidien pour les femmes et les hommes d'Avril, Servir la Terre et les six engagements qui la soutiennent, porte la nouvelle ambition du Groupe, de devenir le leader des solutions issues de la transformation végétale au service des transitions agricole, alimentaire et environnementale.

En 2021, Avril a réalisé un chiffre d'affaires de 6,9 milliards d'euros. Présent dans 19 pays, il réunit près de 7 348 collaborateurs répartis dans 73 sites industriels dans le monde.

Filiale du groupe Avril, Saipol (590 collaborateurs) est le leader français de la transformation des graines oléagineuses (colza et tournesol). Saipol est implanté sur 5 sites industriels en France, et dispose de bureaux administratifs et commerciaux en région parisienne, en Normandie et en Espagne. Saipol produit des huiles végétales, des ingrédients, des protéines végétales et des énergies renouvelables destinées à l'alimentation humaine, à la nutrition animale, à la décarbonation des transports, et aux industriels ayant recours à des matières premières végétales.

Par sa position au coeur de la filière française des huiles et protéines végétales, entre l'amont agricole et l'aval constitué notamment par ses clients des secteurs de l'alimentation et de l'énergie, Saipol est un acteur impliqué au coeur des transitions majeures du 21eme siècle : transition alimentaire, transition énergétique et transition agricole. Saipol est précurseur dans l'invention de solutions destinées à la décarbonation des transports avec les marques Oleo100, Diester et OleoVE, a créé Feedmarket, solution de vente digitale de tourteaux riches en protéines pour l'alimentation des élevages, et OleoZE, la 1ère solution qui trace et rémunère, via l'achat de graines de colza et de tournesol, les pratiques agricoles qui augmentent le stockage de carbone dans les sols.

Retrouvez-nous sur le site internet de SAIPOL : https://www.saipol.com

Description du poste:

Rattaché(e ) au Directeur Commercial, le/la Responsable de secteur commercial OLEO100 sera en charge des missions suivantes :

Prospection et développement commercial :

  • Rechercher, sélectionner et prospecter la clientèle
  • Définir et/ou présenter des offres de produits et de services aux clients,
  • Travailler en interface avec les équipes techniques et la direction Commerciale / Marketing, la logistique et la trésorerie
  • Remonter les informations terrain et participer à la stratégie commerciale (études de marchés, veille concurrentielle...).
  • Participer activement aux réunions commerciales, partager son/ses expérience(s) et fortifier l'esprit d'équipe

Vente

  • Elaborer des cahiers des charges techniques,
  • Préparer les offres commerciales (ou les réponse à appel d'offres),
  • Accompagner les clients et prospects dans la définition de leurs besoins et proposer des solutions techniques adaptées sur toutes les offres
  • Présenter et soutenir les offres auprès des décideurs avec la détermination nécessaire à les convaincre de la valeur ajoutée des solutions proposées,
  • Négocier, dans le respect des règles mises en place par la direction, jusqu'à l'obtention de la commande la conclusion des contrats
  • Assurer le suivi des affaires et des projets en liaison avec les équipes techniques et commerciales.
  • Gérer en soutien de la trésorerie les problèmes de paiement, et en soutien de la logistique les problèmes de livraison

Veille commerciale

  • Gérer les relations clients et assurer support client commercial et opérationnel.
  • Etablir un reporting rigoureux sur l'activité (rendez-vous clients/prospects) et sur les leads commerciaux (opportunités chiffrées en fonction de la maturité des projets) dans le CRM.
  • Exploiter et valoriser les informations commerciales (prospects, client, volume, tarifs...) dans les différents outils de gestion

Qu'est-ce qu'Oleo100 ?

https://oleo100.com

Avec Oleo100, nous apportons une contribution à fort impact pour accompagner la société française dans sa transition énergétique. Avril reste fidèle à sa raison d'être depuis 35 ans : créer durablement de la valeur dans les filières des huiles et protéines, contribuer à une meilleure alimentation et préserver notre planète. Intégralement produit à partir de colza local et tracé, le carburant B100 Oleo100 est composé à 100% de colza français produit sur le territoire national. Oleo100 représente la seule alternative aux carburants fossiles capable d'offrir une autonomie équivalente à celle du gazole, sans changement majeur au sein des flottes.

Profil du(de la) candidat(e) recherché(e):

Vous êtes diplômé(e) d'une formation type bac+5 en commerce ou vous justifiez d'une expérience significative de vente dans ce secteur d'activité.

Vous avez des compétences en techniques commerciales et négociation de haut niveau.

Guidé(e) par le goût du challenge, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer un portefeuille de nouveaux clients.

Vos qualités : curiosité, autonomie, proactivité, excellent sens commercial, rigueur, engagement, et très bon relationnel.

Le poste est en home office avec des déplacements sur l'ensemble du secteur dédié (Sud-Ouest) et ponctuellement sur l'ensemble du territoire et à l'étranger.

Le Groupe Avril étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.


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