Description de l'entreprise

Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 179 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités

complémentaires, Veolia contribue à développer l'accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler. En 2020, le groupe Veolia a servi 95 millions d'habitants en eau potable et 62 millions en assainissement, produit près de 43 millions de mégawattheures et valorisé 47 millions de tonnes de déchets.

Filiale du groupe Veolia, Veolia Solutions pour l'Energie et l'Industrie (VSEI)

conçoit des solutions sur mesure pour la gestion des utilités, la gestion multitechnique et multiservice, le pilotage et la gestion globale des déchets, la logistique industrielle, l'efficacité énergétique, la gestion des réseaux de chaleur et de froid et la production d'énergies vertes.

Nous recrutons dans le cadre de nos activités, un(e) Directeur(trice) Commercial(e) basé(e) à Aubervilliers.

Description du poste

Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous pilotez le développement des activités de la société pour les marchés de l'industrie, dans tout type de secteur, sur l'ensemble de la région. Pour cela, vous devez renforcer le positionnement de la société auprès des décisionnaires. Vous mettez en place une démarche de prospection commerciale. Vous participez à la définition de la stratégie de développement et en appliquez la déclinaison sur votre périmètre de responsabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec le département Projets & Marketing lors de la constitution des dossiers d'offres et effectuez les négociations commerciales avec le client. Vous pourrez être amené à piloter et élaborer certaines offres au niveau régional.

Par ailleurs, vous avez en charge le suivi de la satisfaction et de la relation client.

Activités principales dans le développement

  • Prospection et veille commerciale
  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale sur les périmètres : utilités énergie/eau, Total Waste Management et services supports à l'industrie (FM) pour la région Ile de France Nord Normandie
  • Réaliser les démarches de prospection commerciale auprès des nouveaux clients potentiels
  • Développer le courant d'affaires en lien avec les bureaux d'études, sociétés de conseil, associations professionnelles à l'échelle régionale
  • Contribuer et participer au plan de suivi Grands comptes
  • Assurer le suivi de la politique commerciale
  • Participer aux salons et aux actions marketing régionales voire nationales, en collaboration avec le Département Marketing

Appels d'offre

  • Préparation des GO/NO GO, et des revues d'offre
  • Identifier et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes du département Projets & Marketing ou avec les équipes opérationnelles au niveau régional (coordination chiffrage et élaboration de l'offre).
  • Réalisation des visites techniques, analyse des cahiers des charges, proposition de stratégie de réponse, identification des besoins clients
  • Assurer le suivi de son activité au travers l'outil CRM Salesforce mis en place au niveau du Groupe

Qualifications

Vous possédez une très bonne connaissance du domaine de l'industrie, et notamment dans la région île-de-france/Nord/Normandie

  • Capacité à assurer la prospection et le suivi de la relation client
  • Connaissances techniques en énergie, eau, multitechnique, et/ou déchets permettant a minima la défense des offres remises
  • Capacité à suivre plusieurs projets en parallèle
  • Connaissances en négociation contractuelle
  • Autonome, rigoureux (se) et esprit d'initiative
  • Motivé(e) et dynamique

Informations complémentaires

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.


Informations supplémentaires :

Aubervilliers, France

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