Responsible for generating revenue within an organizational unit by closing major account sales often through face-to-face contact. Major ac

Wolters Kluwer est un prestataire mondial d'informations professionnelles, de solutions logicielles et de services pour les professionnels du droit, de la santé, des chiffres, de la finance, de la fiscalité, de l'audit, des risques, de la conformité et de la réglementation. Le groupe emploie plus de 19 000 personnes à travers le monde et a réalisé un chiffre d'affaires de 4,6 Milliards d'euros en 2019.

En France, Wolters Kluwer compte 320 collaborateurs et est particulièrement réputé dans le domaine du droit avec les marques Lamy et Liaisons Sociales. Nous fournissons à nos clients une information juridique, actualisée en permanence à travers notamment les bases de données Lamyline et Crid'Online, le portail LS.fr, la Solution Experte (Solvéo RH), et une offre de formations et de conférences destinée notamment aux décideurs juridiques et RH, grâce à différents formats innovants via trois marques : Lamy Formation, Liaisons Sociales Formation et Les Echos Formation.

Notre mission est d'aider nos 100 000 clients professionnels, dans un environnement de plus en plus complexe, à prendre chaque jour des décisions essentielles, en leur apportant une information fiable et pertinente et de véritables outils d'aide à la décision.

Nous recherchons un(e):

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES MARCHE ENTREPRISES H/F

Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos bases de données juridiques en ligne et autres produits digitaux, sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines...).

Plus particulièrement, vous assurez :

  • Gestion et développement d'un portefeuille de prospects et clients existant Grands Comptes. Grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM, vous rencontrez vos prospects et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale et suivez le dossier jusqu'à son closing.
  • Bonne connaissance de l'offre produit.
  • Participation à la stratégie de développement, force de proposition sur les partenariats, participation active aux évènements, salons permettant de développer votre réseau.
  • Réponse aux appels d'offres et participation active aux mises en concurrence et benchmark.
  • Négociation des contrats cadres et mise en oeuvre de leur déploiement.
  • Reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement de closing des propositions commerciales.
  • La fidélisation d'un parc clients utilisateurs de nos produits Lamyline et Liaisons sociales.
  • Collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.

Profil :

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l'édition juridique ou des services RH.

Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.

Profil chasseur, vous possédez un esprit d'entrepreneur, vous gérer en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.

Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en région parisienne et Province.

Poste basé à Saint-Ouen, à pourvoir immédiatement en CDI.


Informations supplémentaires :

Saint-Ouen, France

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