QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l'aviation : avionique de vol, production et conversion d'électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d'entraînement et de simulation pour les forces terrestres, aériennes et interarmées, ainsi que des systèmes d'imagerie à rayons X et des amplificateurs de puissance radiofréquences et hyperfréquences.

Le site de Cergy (400 personnes) fournit des services de formation et produit des systèmes de formation et d'entraînement, civils et militaires : simulateurs de pilotage et de missions pour avions, hélicoptères, véhicules, armements terrestres et énergie, pour la France et l'international.

Dans le cadre d'un remplacement, Thales AVS France, domaine Training & Simulation, recherche :

Responsable Commercial Export (F/H)

Poste basé à Osny (95)

QUI ETES-VOUS ?

Titulaire d'un diplôme d'Ingénieur ou en Commerce (ou équivalent BAC+5), vous justifiez d'une solide expérience dans un environnement et sur un poste similaire ?

En constante interaction avec différents interlocuteurs (clients externes, partenaires commerciaux, utilisateurs finaux, direction finance/juridique/compliance, DGA DI, DGDI, etc.), vous êtes doté d'un excellent relationnel et faites preuve de leadership afin d'influencer un ensemble complexe de parties prenantes ?

Doté d'un esprit analytique, vous prêtez attention aux KPI (prises de commandes, marges brutes sur prises de commandes, bid cost, clôtures des deals, etc.) ?

Vos capacités d'écoute vous permettent d'appréhender et de comprendre les attentes et enjeux de tous types de clients (étatiques, privés et civils de défense) ?

Vous êtes capable d'identifier les risques et opportunités Business ?

Vous maitrisez l'Anglais?

Alors cette opportunité est faite pour vous !

Ce Que Nous Pouvons Accomplir Ensemble

En tant que Responsable Commercial Export (F/H), vos missions seront les suivantes :

  • Faire la promotion et proposer l'ensemble du portefeuille de produits de la Business Line Training & Simulation (principalement 4 pays d'origine possible : Allemagne, France, Suisse, UK) sur une zone géographique export dédiée
  • En fonction des opportunités (rôle de Capture Lead ou de Sales Manager), établir ou accompagner la définition de la stratégie de capture ou, plus généralement, l'approche de vente par rapport à un client (account) spécifique, en étroite collaboration avec les équipes locales de Thales
  • Négocier avec succès les termes d'un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes de la Business Line
  • Pour les projets en cours sur la zone dédiée, contribuer à la satisfaction client en collaboration avec le Programme manager et le Key Account Manager par le biais d'initiatives appropriées,
  • Pour les opportunités avec rôle de Capture Lead, vous devrez animer et coordonner l'équipe de capture (avec le support du Bid Manager pour les aspects techniques et programmatiques), obtenir les mandats nécessaires à la poursuite de la Capture et à l'établissement d'une offre gagnante et profitable, et enfin proposer des actions pour traiter les éventuelles difficultés.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.


Informations supplémentaires :

Cergy, France

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