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Publiée : 25/10/2022  
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


QUI SOMMES-NOUS ?

Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

QUI ETES-VOUS ?

Vous êtes issu d'une formation d'école de commerce ou d'ingénieur, ou d'une formation universitaire (bac+5).

Vous avez une expérience professionnelle confirmée dans les métiers de Ventes de solutions de système satellitaires , et vous avez idéalement une double compétence technique et commerciale

Vous avez une connaissance forte du marché spatial , des produits et services de Télécommunication, y compris d'offre digitale

Votre expérience professionnelle réussie dans le management d'équipe fonctionnel ou hiérarchique Est un atout supplémentaire

Vous avez un sens de l'organisation, un esprit de synthèse , vous faites preuve de grande autonomie et êtes force de proposition

Vous avez démontré votre capacité à dépasser les objectifs fixés et à relever de nouveaux défis

Vous avez une forte capacité à négocier et convaincre, à travailler en équipe au sein de l'organisation M&S, avec les Business Lines et les entités transverses (Finance, Juridique, Centre de Compétences, Stratégie...) et le goût de la relation client.

Vous êtes doté(e) d'une excellente écoute, de qualités de présentation et communication avec un leadership affirmé.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein de l'entité Marketing & Sales de Thales Alenia Space, l'équipe commerciale B2B est en charge de la vente d' Equipments, de solutions pour segment Sol Telecom et Observation, et enfin de services.

Le service B2B a comme objectif de développer son offre, soutenir les ventes, et atteindre les objectifs financiers et non financiers à court et long terme de Thales Alenia Space.

Un des enjeux majeurs pour TAS est le développement de produits et services digitaux afin de répondre à l'évolution du marché et garantir la croissance recherchée .

Dans le cadre de cette stratégie de croissance, et sous la responsabilité du Directeur Commercial B2B, vous êtes en charge de la vente des produits Sol et services associés, avec comme missions principales:

  • Développer et soutenir les ventes d'Equipment
  • o Développer et maintenir une relation commerciale étroite avec nos clients, eux-même fabriquant de satellites, afin d'assurer le positionnement de TAS dans un environnement verticalisé de plus en plus compétitif.

o Préparer, soumettre, négocier les RFQ, RFI, ou RFP en vue de leur contractualisation, et en appliquant le process Sales de Chorus.

o Déterminer la rentabilité des offres en s'assurant que les objectifs financiers mais également stratégiques soient respectés.

? Développer et soutenir l'offre Sol

o En collaboration avec le service Marketing, les Responsables Produits et Bid Managers des Business Lines (Telecom et Observation): construire l'offre et la stratégie commerciale nécessaire aux Go to Market de chaque ligne de produits, et par segment de clients.

o Définir la proposition de valeurs vers nos clients, en captant leurs besoins, et analysant les opportunités de ventes, en cohérence avec le "Go to market" des produits et services identifiés.

o Fournir en interne TAS l'intelligence marché et retour clients afin d'assurer une offre toujours en adéquation avec les attentes du marché. Faire évoluer cette offre afin d'en enrichir le contenu et offrir une gamme de produits & services de plus en plus étendue.

o Travailler en étroite collaboration avec les forces de ventes TAS sur des offres gagnantes « Satellites & Sol »

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

 
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