Cette offre d'emploi est fermée.

Publiée : 25/10/2022  
Horaire : Temps plein
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial


QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l'aéroport d'Orly. Site à l'architecture moderne, il compte aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d'activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d'armes avancés.

Responsable Commercial Export (F/H)

QUI ETES-VOUS ?

Fort d'une expérience commerciale significative à l'export dans le domaine de la défense, vous connaissez les problématiques liées aux ventes complexes et vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l'export. Vous possédez une expérience commerciale réussie et confirmée à l'international.

Vous connaissez les problématiques liées aux ventes complexes de cycles longs.

Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

Vous parlez anglais couramment. La maitrise de l'Arabe serait un plus.

Ce Que Nous Pouvons Accomplir Ensemble

Au sein de la Direction Commerciale Export - Systèmes de Défense Aérien, vous développez les ventes du portefeuille de l'activité « Integrated Airspace-protection Systems » et de l'activité « Surface Radars » pour accompagner leurs politiques de croissance export sur certains pays du Moyen-Orient. Vous aurez en charge les missions suivantes :

  • Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés.
  • Détecter et développer de nouvelles opportunités
  • Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat.
  • Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre et de proposition de valeur gagnante;
  • Respecter, garantir les processus Thales et assurer le « reporting » et les prévisions commerciales au travers des différentes revues d'opportunités et de comptes en coordination avec les organisations Pays et différents secteurs.
  • Participer à la définition de la Stratégie Commerciale pour une opportunité, ou de manière plus générale, de la pertinence de l'approche Commerciale pour un Compte Client spécifique, en coordination avec le KAM ou le Country Director.
  • Assurer la satisfaction client, au travers d'initiatives appropriées et au cas par cas adressant les problèmes et enjeux spécifiques du compte client concerné.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes Terrestres et Aériens ? Cliquez ici ou ici.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

 
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