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Publiée : 26/10/2022  
Type d'emploi : CDI
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial


Contrat

CDI

Durée

PLACE

Jeumont

Altawest est un groupe entrepreneur spécialiste des technologies de l'efficacité énergétique et environnementales, exerçant ses activités à destination des industries et des énergéticiens et en tant qu'équipementier et fournisseur de solutions (optimisation de conduite et maintenance, exploitation).

Jeumont Electric s'articule autour des activités power génération et power conversion: principalement reconnue comme constructeur d'alternateurs et de moteurs, l'entreprise se développe aussi dans la conception et la fourniture de solution Drives MT/HT qui réunit à la fois moteur et variateur de vitesse - et les interfaces système dans certains cas - pour adresser des marchés de type nucléaire, marine et industriel.

Nous recherchons un Responsable Commercial Marine (h/f)

Missions et objectifs :

Missions Principales :

  • Elaborer et proposer la stratégie commerciale de son secteur
  • Poursuivre l'élargissement de la base de clients à l'export
  • Préparer les offres commerciales et techniques en négocier les contrats
  • Au service de tous ces objectifs, manager et animer l'équipe commerciale de son secteur et optimiser la performance commerciale
  • Rapporte au Directeur commercial de l'entreprise

Missions :

  • Proposer une stratégie commerciale de croissance à la fois pour les équipements neufs et pour les activités de Service
  • Etre force de proposition sur les innovations et l'évolution de l'offre de l'entreprise (sur la base de l'analyse de la concurrence, des nouveaux besoins des clients)
  • Déployer la stratégie commerciale retenue en France et à l'international, depuis la prospection jusqu'à la conclusion des contrats
  • Participer, pour la France, à la représentation de l'entreprise au sein des différentes instances nationales (DGA, Naval Group). Veiller au maintien d'excellentes relations
  • Animer et motiver l'organisation commerciale de son secteur
  • Assurer le premier niveau de négociation des affaires en conformité avec les principes retenus pour chaque offre
  • Etablir un lien durable et fort avec les clients de l'entreprise dans son secteur, et rester vigilant sur les difficultés pouvant être rencontrés avec ceux-ci en cours d'exécution des contrats.

Profil

  • Développeur commercial
  • Capacité de communication et d'empathie
  • Autonomie, responsabilité, fiabilité
  • Rigueur et esprit critique
  • Sens de la négociation, bonnes connaissances juridiques (droit des contrats)
  • Leadership
  • Pratique de l'anglais indispensable (lu, écrit et parlé)
  • Capacité à recevoir une habilitation confidentiel défense

EXPERIENCE SOUHAITEE :

Expérience de plusieurs années dans un poste de management d'une équipe de commerciaux au sein d'un secteur exigeant.

Dans toute la mesure du possible, bonne connaissance du marché adressé.

Une antériorité de relation avec la DGA serait également un atout.

 
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