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Publiée : 3/11/2022  
Type d'emploi : CDI Temps plein
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 10 +  


DIRECTEUR COMMERCIAL

Rattaché·e à la Direction, vous êtes responsable du développement des parfums Les Bains Guerbois au travers d'un réseau de distributeurs international. Vous êtes garant de l'atteinte des objectifs de croissance des ventes et de marge, dans le respect de la stratégie définie. Vous négociez, motivez et collaborez étroitement avec chacun des distributeurs pour construire, dans chaque pays, un réseau de distribution sélective cohérent, augmenter la notoriété de la marque et exécuter le plan marketing en respectant les budgets prévisionnels. Vous êtes responsable du positionnement de la marque en termes de prix, de distribution et d'image sur les zones concernées. Vous garantissez un niveau d'exécution très élevé.

Missions :

  • Développer un portefeuille clients, prospecter des nouvelles cibles et identifier les potentiels de développement
  • Définir les besoins des distributeurs / retailers, et formaliser les recommandations adaptées aux différents services internes (marketing, développement et production)
  • Construire des plans annuels de croissance profitable avec chacun des partenaires et en assurer l'implémentation avec rigueur et efficacité. Établir des offres commerciales en adéquation avec les attentes des clients et l'image de la marque, en coordonnant les différents services contributeurs
  • Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs (structure de prix, distribution, investissements marketing) et assurer le déploiement efficace de la politique commerciale
  • Définir, en lien avec le marketing, les plans marketing annuels, adaptés à chaque pays et en lien avec la stratégie de la marque
  • Elaborer et gérer les budgets de la zone, par zone et par distributeurs
  • Mettre à jour les listes de prix et les contrats annuellement
  • Contrôler la distribution par pays et assurer une présence commerciale active sur le terrain afin d'animer et développer le réseau et la qualité de la visibilité de la marque, avec un niveau d'exécution élevé
  • Suivre, contrôler et valider les commandes en coordination avec l'ADV
  • Assurer une veille concurrentielle du marché (clients, prospects, concurrence)

Profil :

  • Diplômé·e d'Etudes Supérieures, vous avez une première expérience solide et réussie d'au moins 10 ans au sein d'un service commercial ou export.
  • Curieux·se et passionné·e par le secteur des parfums et cosmétiques, vous êtes au fait des tendances.
  • Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral
  • la maitrise d'une troisième langue sera un atout différenciant
  • Vous êtes doté·e d'excellentes qualités rédactionnelles et d'un esprit analytique (chiffres) prononcé.
  • Vous maîtrisez impérativement le Pack Office, notamment PowerPoint & Excel.
  • Votre sens du business, votre relationnel, votre rigueur et force de persuasion, vous permettront d'accomplir vos missions avec succès et proposer des levers commerciaux pertinents.
  • Attiré·e par le terrain, le Retail et la vente : vous êtes à l'aise devant la clientèle.
  • Fortement orienté·e résultats, les objectifs de vente sont pour vous un levier de motivation.

Vous êtes disponible pour voyager au moins 1/3 de votre temps.

Contrat en CDI basé à Paris 3

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