MéGO! et Éco Action Plus recrute un/une responsable commercial(e) pour le développement des deux sociétés (Bretagne et National) spécialisées dans le recyclage des déchets administratifs et le recyclage des mégots de cigarette.

MISSIONS PRINCIPALES :

Développer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales en fonction des buts et objectifs de la société visant à accélérer sa croissance.

Conduire des études et des analyses de marché pour créer des business plans détaillés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l'activité, etc.).

Comprendre les Exigences des clients existants pour s'assurer que leurs besoins soient satisfaits.

Assurer le développement et suivi commercial (prospection, développement commercial). Assurer une communication transverse avec l'ensemble des parties prenantes.

ACTIVITÉS ET TÂCHES :

Développement commercial :

  • S'assurer du suivi et rendement du développement commercial des sites.
  • Établir une stratégie commerciale.
  • Manager et animer une équipe.
  • Définir une stratégie de prospection appliquée par ses équipes.
  • Proposer les offres et services auprès des prospects.
  • Gérer un portefeuille de clients.
  • Fidéliser son portefeuille clients.
  • Rendre des comptes et communiquer les résultats des équipes à la direction générale.
  • Elaboration d'une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale.
  • Collaborer à la conception et à la réalisation d'actions commerciales.
  • Prendre contact avec les fournisseurs.
  • Pratiquer une veille concurrentielle et analyse les bonnes et mauvaises pratiques de la concurrence.
  • Actionner de nouveaux leviers pour se développer sur le marché.

Communication :

  • Accueillir un nouveau collaborateur.
  • Animer des réunions sur Brest et Rennes.
  • Entretenir de bonnes relations commerciales avec la clientèle.
  • Mettre en place des techniques de transmission et de remontée d'informations.

Gestion :

  • Contrôler et évaluer la rentabilité des sites.
  • Transmettre le suivi et les tableaux de bord à la direction Générale.
  • Participation à l'élaboration de la proposition technique.

Capacités relationnelles et comportementales :

  • Sens de la négociation, culture du résultat et de la relation collaborative.
  • Bonne connaissance de la « culture d'entreprise ».
  • Maitrise de l'animation de réunions et de la prise de parole en public.
  • Animer des équipes commerciales.
  • Savoir atteindre des objectifs définis par la direction.
  • Organiser la formation du personnel.
  • S'appuyer sur les compétences internes tout en les dirigeant et en assurant la responsabilité finale.
  • S'entourer des expertises complémentaires pour couvrir l'ensemble des activités.
  • Contribuer au développement de la notoriété du groupe.
  • Assurer les communications avec les autres services.
  • Réalisation des entretiens individuels annuels des commerciaux

Capacités techniques et fonctionnelles :

  • Analyser un dysfonctionnement.
  • Coordonner de façon cohérente des activités très diversifiées.
  • Évaluer et garantir la rentabilité des sites commerciaux : Brest et Rennes.
  • Maîtriser la polyvalence du métier.
  • Réaliser une reporting régulier de l'activité (hebdomadaire et mensuel).
  • Parfaite maîtrise du marketing, des techniques de vente et de la gestion financière.
  • Excellente connaissance des produits, de l'environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients.
  • Capacité à interpréter des données ou des résultats.
  • Compréhension des outils CRM (customer relationship management, gestion de la relation client).
  • Connaissances en management.
  • Développement d'outils d'aide à la vente en relation avec le service marketing et la DG (support PLV, emailing...).

ENVIRONNEMENT DU POSTE :

  • Rattachement hiérarchique : Lucas Bastien
  • Rattachement fonctionnel : Andrianina Lucas
  • Lieu d'affectation : Saint-Divy
  • Liaisons relationnelles : Equipe commerciale, Exploitation Brest et Rennes, Service communication/marketing, Service administratif

LIEU :

Le siège social de MéGO! et d'Eco Action Plus est actuellement basé au 6 rue Gustave Effeil, ZA Breignou Coz à Bourg-Blanc (29860) et va être amené à déménager dans la ZI de Penhoat à Saint-Divy (29800) au 1er Janvier.

Pour candidater :

Adressez CV et lettre de motivation, ainsi que tout document que vous jugeriez pertinent, à Bastien Lucas, dirigeant des sociétés.


Informations supplémentaires :

Saint-Divy, France

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