Fournisseur de Biens et services en électricité industrielle - B TO B - France et International - Fort développement - Effectif : 14 salariés

Vous souhaitez rejoindre une société dynamique et en fort développement, nous avons le poste qu'il vous faut !


 

MISSION COMMERCE SEDENTAIRE :


 Responsable de votre portefeuille client : (Produits, Services & Solutions).
Développe un lien de proximité et fidélise nos partenaires clients,
Recherche de nouvelles opportunités chez les clients et partenaires, prospection active (digitale, téléphonique et mail ou autre supports pertinents pour développer un volant d'affaire)
Analyse et traite les demandes entrantes des clients/prospects, évalue la pertinence des demandes et réalise le GO ? NOGO en lien avec l'équipe de chargé d'affaires techniques et sa hiérarchie.
Rédige des offres techniques et commerciales pertinentes répondants aux besoins des clients, en s'appuyant sur des fournisseurs spécialisés et en Binôme avec les Chargés d'Affaires, et en respectant les consignes de marge de l'entreprise
Assure la satisfaction client (de la prise de demande à la livraison en s'appuyant sur les équipes ADV/Export et charges d'affaires techniques). Est garant de la qualité de traitement des affaires en transverse pour ses clients
Renseigne les outils informatiques internes => ERP, CRM et plus globalement les outils du Système de l'information de l'entreprise
Réalise un reporting hebdomadaire des activités, résultats et risques sur les affaires => Focus business


MISSION COMMERCE TERRAIN & DEVELOPPEMENT


Réalise des déplacements sur le terrain à l'export, afin de rencontrer sa clientèle, sites de production, représentants et partenaires (de 4 à 6 missions terrain annuelle d'une durée d'une semaine en moyenne)
Participe à des évènements commerciaux, salons
Respecte le planning de communication avec les clients
Rédige des Compte Rendu de mission pour donner la visibilité sur les projets, affaires, interlocuteurs clients identifiés,


MISSION VEILLE & ANALYSE DES MARCHES


Participe à la réalisation de l'étude marketing clients (Découverte client)
Assure la mise à jour des fiches clients et partenaires dans les outils mis à disposition par l'entreprise
Assure la veille concurrentielle précise et communique les risques sur son secteur
Participe au développement de l'image de la société (E-Reputation) afin d'asseoir notre légitimité et notre notoriété, tout en maitrisant la confidentialité des informations et notre stratégie.



PROFIL :

=> Savoir Faire :


Chasser et développer des comptes embryonnaires,
Prospecter et ouvrir de nouveau compte,
Vendre des équipements et des services,
Construire une business review sur un périmètre,
Elaborer un P.A.C détaillé et structuré,
Réaliser des déplacements de qualité avec des objectifs fixés préalablement
Organiser & optimiser ses tournées de prospection terrain et téléphonique
S'adresser à différents niveaux d'interlocuteurs (technique, administratif, achats, finance, direction, direction générale )
Qualifier les besoins des prospects/clients et les transformer en produits/services vendus par AEC,
Formaliser des propositions commerciales professionnelles de qualité (écrit/oral),
Négocier des contrats cadres et les faire aboutir (closing)
Se définir et définir des objectifs CML/T avec les indicateurs adéquats


=> Savoir :


Formation initiale : BTS ou licence en Commerce International,
Connaissance de l'export,
Connaissance de l'électricité industrielle,
Connaissance de l'Afrique subsaharienne,
Connaissance du secteur industriel dans un environnement d'une PME de moins de 50 salariés,
Maitrise des outils informatique,
Maitrise de l'anglais (Espagnol/Portugais seraient un plus)
Expérience réussie de la mise en place et du développement d'un portefeuille ou secteur commercial


=> Savoir Etre : Soft Skills


Travail en équipe
Autonomie
Dynamisme dans la volonté d'atteindre les objectifs
Exigence, Positivisme et ambition
Rigueur, organisation, implication et adaptabilité
Gestion des priorités
Bienveillance et respect
Accès solution en autonomie
Communication et pédagogie


Poste contrat cadre, forfait jours.

Informations supplémentaires :

Nimes, Gard, France

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