Objectifs

  • Être responsable d'un portefeuille d'entreprises ETI & PME
  • Commercialiser les crèches de son périmètre géographique
  • Améliorer la notoriété du Groupe sur ce portefeuille d'entreprises et être l'acteur de référence pour toutes les sociétés situées autour des crèches concernées.
  • Connaitre parfaitement son segment, la concurrence et le potentiel

Missions

  • Assurer une prospection active et intensive des ETI & PME sur les secteurs attribués
  • Prendre et assurer les RDV prospects et clients
  • Identifier son top 100 ETI & PME (vs Effectif et CA consolidé)
  • Suivre le taux de commercialisation de ses crèches et animer des actions commerciales et marketing spécifiques.
  • Qualifier les comptes de son portefeuille
  • Cibler les interlocuteurs clés
  • Mettre à jour le CRM et assurer un reporting hebdomadaire
  • Détecter tous les AO / Consultations à venir sur le portefeuille
  • Participer aux évènements de Relations Publiques LMB
  • Traiter tous les leads parents de son périmètre
  • Fidéliser les nouveaux clients et assurer les ventes additionnelles

Profil capable de réaliser de la prospection à 80-90% de son activité.

Expérience en vente de services en BtoB

Cycles de vente longs


Informations supplémentaires :

Dijon, France

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