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Publiée : 28/11/2022  
Domaine d'emploi : Communications / Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 10 +   Scolarité min. : Bac +4/+5 (Master)


QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

Le département Commerce France de Thalès SIX GTS France SAS recherche, pour son équipe, un Responsable Commercial(e) Produits de Radiocommunications Aéronautiques (F/H). Le poste est basé à Gennevilliers (92).

QUI ETES VOUS ?

Vous êtes diplomé(e) d'une formation Bac+5 (Ecole de commerce, Ecole d'ingénieur ou équivalent)

Vous avez une expérience commerciale confirmée de plus de 10 ans, en environnement technologique de préférence

Vous savez communiquer, convaincre, gérer une relation client, mener une négociation et élaborer des stratégies d'offre en relation avec votre environnement

Vous avez la capacité à comprendre de manière synthétique les problématiques techniques des offres dont vous aurez la responsabilité pour en cerner les points importants à valoriser et pour influer sur la stratégie de proposition

Idéalement, vous connaissez bien le monde de l'aéronautique et vous avez un intérêt pour le monde de la Défense

Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre capacité à communiquer et votre bon relationnel client et interne

Vous avez une attirance par le métier commercial et élaboration de stratégies de ventes

Vous avez de bonnes capacités à convaincre et à motiver la structure au profit des offres

Vous avez de bonnes capacités de reporting et appréciez travailler en équipe

Une expérience commerciale ou d'offre complexe serait un plus.

Vous êtes parfaitement à l'aise à travailler en anglais.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Thales est l'un des grands fournisseurs mondiaux de solutions CNI (communication, navigation, identification) pour tous les types de plateformes militaires, notamment avions de combat, hélicoptères, avions multi missions, avions cargo et ravitailleurs, drones... Grâce à son expérience internationale, Thales conçoit de bout en bout, pour ses clients, un portefeuille étendu de solutions CNI interopérables.

Dans ce domaine, le département commercial produits de radiocommunications aéronautiques réalise annuellement en France une prise de commandes de plusieurs centaines de millions d'euros dans un contexte de programmes en permanente évolution.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

Piloter la stratégie commerciale du périmètre qui vous sera confié (en relation avec des programmes à fort enjeu) en étroite relation avec l'environnement (contexte interarmées, opérateurs de Défense, industriels du secteur, etc.) et en fort lien avec les secteurs internes en charge

Être responsable de la bonne relation client avec la Direction Générale de l'Armement (niveau directeurs de programme), les Opérationnels des Armées (niveau officiers supérieurs) et les industriels plate-formistes pour les besoins France et Export Indirect

Réaliser et négocier les propositions commerciales et les faire valider en interne en étant responsable de la fixation des prix objectifs et en participant aux choix des meilleures solutions avec les départements techniques en charge.

Être responsable des prises de commande et de la marge sur votre périmètre.

Participer aux prévisions commerciales et plan stratégique à Moyen-Terme (SITCOM / SBP) pour votre activité en relation avec les directeurs commerciaux de domaines/directions/secteurs.

Êtes en relation permanente avec le responsable du département commercial, coordonnez votre action au sein de l'équipe commerciale de manière à partager les informations et expériences entre les différents programmes.

Cette opportunité vous intéresse? N'hésitez pas à postuler !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

 
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