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Publiée : 30/11/2022  
Type d'emploi : CDI
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 2-3   Scolarité min. : Bac +2


Description du poste Intitulé du poste

Responsable Commercial Régional H/F

Contrat

CDI

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Notre offre

Spécialiste de la distribution de colis B2B et B2C, Last Smile Partner est l'Expert n°1 du dernier kilomètre en France.

Présent sur l'ensemble du territoire national avec un réseau de plus de 100 agences et 20 millions de colis livrés en 2021, Last Smile Partner propose à ses clients des solutions de livraisons adaptées aux besoins de leurs destinataires : en magasins ou en entreprises pour les professionnels, et à domicile, sur le lieu de travail ou en points relais pour les particuliers.

Intégré à HOPPS Group, spécialiste de l'acquisition et du développement de sociétés à haut potentiel, Last Smile Partner s'appuie sur réseau unique en France de près de 1 000 Chauffeurs Livreurs, formés pour assurer la garantie de livraisons réussies.

Last Smile Partner se positionne également comme un acteur socialement engagé et un accélérateur de carrière pour ses collaborateurs.

Description De La Mission

Rattaché.e au Directeur des Ventes France, le Responsable Commercial Colis Régional a pour mission principale la prospection et le développement de nos solutions du dernier kilomètre (tournées de distribution régionales), auprès d'une clientèle de transporteurs, logisticiens ou autres réseaux de distribution (flux de livraison à dominante B to B).

Vos Missions Seront Les Suivantes

Stratégie commerciale :

  • Appliquer la stratégie définie par le Directeur des ventes France sur sa Région et atteindre les objectifs d'activité commerciale, de ciblage, de contractualisation de nouveaux partenariats et de développement de la marge brute.

Développement Commercial

  • Concevoir un plan de prospection adapté et évolutif sur l'ensemble du périmètre géographique concerné,
  • Être responsable sur sa région, de la promotion et de la présentation des offres Last Smile Partner à notre clientèle dans le domaine de la logistique et du transport,
  • Echanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance, avec l'offre de services de l'entreprise,
  • Concevoir des propositions commerciales ou faire la promotion de nos offres pour répondre au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
  • Répondre aux appels d'offres et/ou consultations de votre secteur selon priorisation du Directeur des Ventes France
  • Conduire les négociations commerciales grâce à l'appui des équipes opérationnelles en région, en garantissant le respect des prix, délais et conclure la vente dans une logique de garantie de la marge brute,
  • S'assurer de la conformité au niveau juridique et légal des contrats signés avec les clients, en coordination avec les Directions Commerciales et Juridiques internes,
  • Réaliser de manière régulière un reporting qualitatif et quantitatif de l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées...
  • Créer une relation de proximité permanente avec vos interlocuteurs prospects et clients dans une logique de fidélisation,
  • Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de développement de nos parts de marché.
  • Participer à tout évènement commercial en région (salons professionnels, réseau d'acteurs logistique-transport...)

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur votre secteur à échelle régionale.

Profil

Issu(e) d'une formation de niveau Bac+2 minimum, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins deux ans en tant que commercial dans la vente en B to B (transport/logistique) ou une expérience probante dans un service d'exploitation chez un transporteur avec une forte orientation relation client.

Une expérience dans la prospection téléphonique et la mise en relation B to B, est nécessaire.

Vous justifiez de connaissances de la législation du transport et des attentes et enjeux de la logistique du dernier kilomètre.

La maîtrise du Pack Office est impérative.

Vous faîtes preuve d'organisation et de pédagogie, votre esprit d'analyse et votre force de conviction seront de véritables atouts sur ce poste.

Vous êtes AMBITIEUX, avez l'esprit d'équipe et le goût du challenge et de la performance dans un milieu concurrentiel.

Ouvert à toutes les compétences, HOPPS Group mène une politique handicap active et s'inscrit dans la dynamique des entreprises «handi-engagées».

 
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