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Publiée : 28/12/2022  
Type d'emploi : CDI Temps plein
Domaine d'emploi : Ventes - Commercial
Années d'expérience min. : 4-5   Scolarité min. : Bac +3 (Licence)


En France, plus de 50% du gaspillage de nourriture intervient au niveau de la production agricole et agro-alimentaire, avant même que les produits n'arrivent sur nos étals.

Chez Atypique, nous contribuons à un monde qui gaspille moins et rémunère mieux les producteurs, en créant un nouveau circuit de commercialisation B2B des produits alimentaires déclassés. Notre ambition est de devenir le leader français dans le sourcing et la commercialisation B2B de ces produits en écart de tri. Nous nous sommes concentrés dans un premier temps sur les fruits et légumes, avant d'ouvrir notre gamme aux autres types de produits alimentaires.

Depuis notre lancement, nous avons conquis plus de 300 clients professionnels et écoulé plus de 600 tonnes de fruits et légumes déclassés (et visons 700 tonnes cette année) ! Nous sommes aujourd'hui 11 dans l'équipe et serons 50 fin 2023. Prêt pour rejoindre l'aventure ?

Tes missions :

Tu travailleras directement avec Thibault, un des co-fondateurs. Tu seras chargé(e) de la structuration et du management de l'équipe commerciale, et de la stratégie de déploiement grands comptes d'Atypique. L'année 2023 marque un jalon fort pour Atypique, nous allons passer à une échelle nationale. C'est l'occasion pour toi de nous rejoindre durant cette étape charnière et de nous aider à en faire des tonnes !

Structurer la stratégie commerciale grand compte

  • Co-créer avec Thibault une stratégie de déploiement/fructification sur la France
  • Suivre et piloter la stratégie de déploiement du déploiement par Hub Atypique (2 en 2022, 7 en 2023, 10 en 2024) : suivi de KPI et mise en place d'actions avec la Team Commercial.
  • Mapping de nos grands comptes par région : Direction, responsables, chefs de secteurs, etc.
  • en collaboration avec les Business Developper et Conseiller commerciaux.

Structurer et manager l'équipe commercial

  • Manager d'une équipe d'une vingtaine de personne d'ici fin 2023 : pilotage de KPI pour suivre l'efficacité commerciale, vie d'équipe, etc.
  • Participer aux recrutements, la structuration et la fédération de l'équipe
  • Garantir les bonnes pratiques commerciales des équipes

Prospection :

  • Participer à l'effort commercial via de la prospection grands comptes, ou alors des rendez-vous ciblés avec des acteurs clefs : direction achats, direction générale,etc.
  • Participer au réunion de réflexion CRM, au choix et au déploiement du futur CRM

Ta personnalité :

Ce poste est fait pour toi si tu es :

  • Tu as un excellente relationnel
  • Tu as su démontrer dans tes précédentes expériences des qualités de leadership d'équipe et de pilotage de stratégie commerciale.
  • Tu es doté(e) d'un excellent sang froid
  • Tu es reconnu(e) pour tes prises d'initiatives
  • Tu as le goût du challenge
  • Tu es touche-à-tout, et capable de jongler facilement d'un sujet à l'autre
  • Tu veux travailler dans une entreprise à taille humaine / startup
  • Et bien-sûr, tu adoooores les fruits et légumes, et le gaspillage alimentaire te fait hérisser les poils !!!

Ton profil :

  • Formation de niveau Bac +3/Bac +5, orienté business
  • 4 ans d'expérience minimum dans des métiers liés au business
  • Une expérience dans le management d'une grande équipe et de pilotage de déploiement commercial est obligatoire.
  • Une première expérience en start-up sera valorisée lors de la candidature

Le process de recrutement :

  • Préqualification : vérification des grandes lignes
  • Visio : aller plus dans les détails de ta candidature avec Thibault
  • Présentiel : rencontre avec Thibault et Simon
  • Prise de références et offre

Des avantages Atypiques :

  • Des responsabilités et une autonomie confiées très rapidement, c'est l'avantage de bosser dans une start-up !
  • Conditions de travail flexibles, télétravail possible si souhaité
  • Une équipe jeune et dynamique et une activité en pleine croissance
  • Des visites de producteurs et des fruits et légumes délicieux, français et de saison à prix imbattables !

Info pratiques :

  • Date de démarrage février 2023
  • Bureaux à Lyon 7
  • Rémunération selon profil, package fixe + prime personnelle et collective
  • Contrat en CDI, statut cadre
  • Mutuelle et prise en charge de 50% du transport
  • Contact : CV + mail de motivation via Isarta avec en objet : [RECRUTEMENT] Responsable commercial H/F CDI - Prénom Nom

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